第十二计顺手牵羊：六度空间理论帮你拿大单（3）

    经垢个月的磨合，陆强团队取得了墨总充分的信任，签下了营销总代理合同。

    陆强通过送外卖小伙、王大爷、李三、李总，4个人就建立了与墨总的关系。再次验证了六度空间理论的神奇。也为自己将来的发展，打下了很好的基础。

    Ｐart two  剥笋壳

    一个有着雄心壮志的年轻人，来到一个陌生城市，没有任何现成的人脉关系网络，随身只带了一个“六度空间”理论，最终理论在实践中获得成功，看似容易，其实很不容易。

    让我们一起来剥剥笋壳，看看陆强是如何做到的。

    剥笋壳1：陆强希望得到什么理想结果？

    回答1：大家猾主动地联系那家酒类企业的关系人，很快就能和该企业的关键人物建立人际关系。

    剥笋壳2：陆强是如何做到让大家猾主动联系该企业的关系人的？

    回答2：因为陆强运用了“顺手牵羊”之计，让大家亲见（Personal）了联系该企业关系人的行为，是一个对自己只有好处、没有坏处的行为，是举手之劳。

    剥笋壳3：为什么陆强实施的“顺手牵羊”计策如此顺利？

    回答3：因为陆强在实施过程中，紧紧把握了“顺手牵羊”计策的2条设计（Plan）准则：

    设计（Plan）准则1：微隙在所必乘；微利在所必得。

    这个准则强调：不要忽略任何细节，要抓住每个机会，这样做将有助于你获得最后的成功。

    陆强案例里：陆强为了充分发挥“六度空间”理论的功效，他在召开“发动大家一起寻找那家酒类企业关系人”会议时，尽可能多地邀请人参加（送外卖的小伙子、保洁阿姨、隔壁公司几个散步消食员工），不放过任何一个潜在的机会，最终，也正是因为送外卖小伙子的牵线，让陆强顺利地结识了墨总，拿下了该企业的项目。

    设计（Plan）准则2：少阴，少阳。

    这个准则强调：将虚无缥缈的机会转化为实实在在的收获，是非常重要的一个举措。

    陆强案例里：相对送外卖小伙子而言，认