识门卫王大爷只是一个机会，而陆强把这个机会转化为实实在在的一条香烟，对送外卖小伙子起到了直接的激励作用。同样，相对门卫王大爷而言，认识李三只是一个机会，而陆强把这个机会转化为实实在在的一瓶好酒，对门卫王大爷也起到了直接的激励作用。这些激励对于“六度空间”里每个关系人的向前发展，都起到了很好的推进作用，这是很重要的举措。

    剥笋壳4：“顺手牵羊”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

    回答4：陆强案例里：陆强在“六度空间”每个关系人的向前发展过程中，时刻把握住上述的两条设计（Plan）准则，而且抱着不达目的、决不罢休的决心，坚持向前推行，这些都是巩固（Plus）这个环节需要注意的地方。

    Ｐart three  回味豆

    通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“顺手牵羊”这条计策的“P4”：

    ⊙知心（Probe）：对自己有利无害的行为，人们一定会参与支持，不会反对防御。

    ⊙亲见（Personal）：对自己有利无害的行为。

    ⊙设计（Plan）：微隙在所必乘；微利在所必得。少阴，少阳。

    ⊙巩固（Plus）：不断强化这些行为对自己的有利无害，激发更多的类似行为产生。

    “顺手牵羊”是一条最能体现“增量”价值的计策，当工作流程已定、市场份额已定、产品特性已定时，如何能再从中挖掘出增量价值，就非常重要了，因为成本不变，增量的任何价值，都将直接转化为利润。

    Chapter 3

    攻战计——处于进攻态势

    本章节重点：处于进攻时，如何少损速胜？

    关于如何减少损失，有五计。

    掩护谋略一计：抛砖引玉

    执行谋略四计：打草惊蛇、调虎离山、欲擒故纵、擒贼擒王

    关于如何增加收益？

    有一计：借尸还魂

    因为处于攻势，所以攻战六计特点：

    重进攻执行，多种进攻谋略，让人防不胜防。