不受惠的心理。说白点，就是每个人都多少有点占小便宜的心理。因此，我们可以利用这一点，在还没有同客户谈生意的情况下，送上一点表达心意的小礼品，以换取他们对自己的好感。

    美美是推销饮水机的，她每天中午休息时间便进入各公司拜访，但她每次都会带着看似无意实则精心准备的小礼物。有时是口香糖，有时是一颗酸梅，一一分送给在场的每个人。吃完饭后，来片口香糖或是一颗酸梅，精神格外清爽，顾客自然会对美美有一个好印象。

    这种小礼物，的确是人际关系中最好的媒介，将你与准客户之间的围墙逐日清除殆尽。而这种方法之所以能赢得客户的好感。是因为它可以调节客户的思想情绪并为之创造出一个主动进行合作的气氛。

    小沈是一位冰箱推销员，在第一次拜访客户的时候，他并不忙着推销自己的冰箱。而是送给客户一支小型温度计，让他们把它放入正在使用的冰箱里。

    等到下次拜访时他便请冰箱的主人看一下冷藏温度是否符合标准。如果温度达不到要求，很自然地就能引出是否需要购买新冰箱的话题。

    要用小小礼物收买客户的心，一定要记住，这些小东西不需要过于昂贵，以免造成对方的心理负担，使其敬而远之。比如别致的打火机、精美的记事簿、可爱的烟灰缸等，都可以成为你收买人心的小礼物。虽然这些小小的礼物不值多少钱，和那些一掷千金的饭局，一张价格不菲的门票，只能算是小巫见大巫。但是正是它们的 “小”体现了你的细心和爱心，让客户接受你，同时也接受你的产品。

    选择了恰当的礼物后，还要把握送出的时机，如果送出的时机不合适宜，小礼物也起不到应有的作用。