宁波攻略：引进与走出

    “宁波利用外资差距不是在缩小，而是在拉大。”尽管近五年来宁波利用外资取得了突飞猛进的发展，但２００３年宁波吸引合同外资与苏州的差距由１９９８年的３５．７５亿美元，扩大到９０亿美元。宁波政府对此很感焦急，但让人迷惑的是，宁波政府一面火急火燎地“引进来”，一方面，却又卖力推动本地资本“走出去”。与引资相比，宁波“走出去”在全国前列。截至２００３年底，宁波“‘走出去’工作占浙江省的１／３，在１７个副省级和计划单列市中占第二或第三位”，这一数据来自宁波市外经贸委员会的《宁波市“走出去”工作基本情况汇报》。宁波为何“走出去”、又何以能居全国前列？

    1．

    品牌攻略

    “走出去”，即企业到国外投资设厂，设立办事机构、分公司进行境外生产贸易活动，也就是跨国经营。宁波有不少企业有“走出去”的强烈愿望。宁波中基纺织品有限公司执行董事楼小平告诉本报记者，光是在国内做ＯＥＭ，贴牌加工，出口价格仅仅是欧洲市场价格的１／１０—１／８，“这种刺激给人感觉真不好受”，“我们要打造自己的品牌”，为此中基宁波对外贸易股份有限公司（简称中基宁波公司）２００３年专门成立了宁波中基纺织品有限公司。尽管“这需要时间，因为人家是一两百年才塑造一个品牌出来”。而目前国内服装行业这种ＯＥＭ方式，楼告诉记者，这是迫于无奈，“因为过去我们都无力在海外设立分支机构、不了解国际市场行情，也没有国际一流的设计师。”的确，一次又一次价格强烈反差的刺激，让楼小平决心要在国际市场打造自己的品牌，这促使宁波中基纺织品有限公司的控股公司——中基宁波公司建立自己的生产基地，开创自己的品牌，并计划以自己的品牌先打响国内，然后积蓄力量打入国际市场，在海外设立分公司，“进入第一线”。中基宁波公司２００３年进出口总额７．８亿美元，稳居宁波２００３年６０家重点出口企业榜首，其控股方是雅戈尔集团股份有限公司。

    为了改变ＯＥＭ方式，实现“走出去”，赚取更多的利润，楼小平特意请来了有３０多年设计经验的意大利著名毛衫设计师Ａｌｅｓｓａｎｄｒａ，并特意注册了一个英文毛衫品牌“ＲＥＷＯＯＬ”，即“循环利用毛的意思，强调环保意识”。像中基宁波公司有这样跨国经营战略的企业在宁波早已有很多。海天塑机有限公司，是宁波企业“走出去”的典型。其产品已遍及全国各省、市，并批量出口美国、欧洲、南美洲、中东、东南亚等五十多个国家和地区，而且在巴西、土耳其、墨西哥、加拿大等国家建立了海天分公司。

    根据宁波市外经贸局提供的数据显示，截至２００３年１２月底，历年共批境外企业和机构３６３家，而历年累计批准外商驻宁波机构也才４０７家，宁波企业境外项目总投资累计９６０９．４４万美元，中方投资７５１９．４５万美元。光是２００３年，宁波新批境外企业就达７４家之多，总投资２１０２．９３万美元，其中中方投资１８５８．４５万美元。

    ２００３年宁波市新增７４家境外投资企业主要分布是美国１８家、日本６家、德国７家、阿联酋５家；从投资产业来看全都集中在第二产业；从投资主体性质来看，国有企业仅有１家，股份制企业６３家，中外合资１０家。

    2．

    海外投资，绕开贸易壁垒

    实际上，对于走出去的理由，楼小平叙述的仅仅是一个战略设想。隐藏在这些企业“走出去”想法后面的，却是现实的紧迫性。最初是“扩大贸易，从而走出去”，而“内部过度竞争、生产能力相对过剩”是企业走出去的深层原因。宁波市对外经济贸易委员会外资管理处官员指出，宁波的许多小商品都做成了大市场，如余姚的小家电，宁