历史

第36节 用智慧嫁接财富(2/2)

    李光斗经过再三斟酌、仔细分析,决定选用成龙,成龙是目前华人影视圈里具有国际声誉的“大哥大”,有着无可取代的地位和知名度。

    成龙是世界级名人,请得动吗?李光斗首先说服成龙的经纪人,并特意把“小霸王”学习机和以前的广告托人带到香港交成龙过目。成龙是个电脑盲,一听说小霸王学习机包你3天学会打字的承诺,便也跃跃欲试,很快就欣然允诺拍广告之事。

    可面对成龙以往拍片的巨额片酬,又该如何对待呢?

    成龙非常热心慈善事业,李光斗提出由成龙为小霸王义拍广告,为成龙慈善基金会筹款,当然也为厂家节省了巨额片酬。

    李光斗的创意天才也在广告词中尽显:“想当年,我是用拳头打天下,如今,这电脑时代,我儿子要用小霸王打天下。同样天下父母心,望子成龙小霸王。”这一脍炙人口的广告语,被人们誉为“钻石创意”。

    1995年元旦,随着“小霸王”广告在中央电视台铺天盖地而来,由李光斗撰写的《成龙为小霸王义拍广告》的新闻也在全国各大报章被热烈炒作。

    成龙广告播出后,小霸王学习机的销售出现了奇迹,月销售额达到了1亿人民币。1996年,李光斗主张再请成龙拍广告。

    义拍只能一次,面对巨额片酬,李光斗迫不得已,学会了讨价还价,他成了第一个向成龙压价的人。

    新的小霸王广告让成龙唱流行极广的《读书郎》作为广告歌,这首儿歌后来成为小霸王广告的“眼”。

    《小霸王,读书郎》电视广告1996年元旦在中央电视台播出,使小霸王迎来了新的发展契机。

    1996年6月,李光斗自立门户组建了广东华视广告有限公司,注册资金1080万,个人占60%的股份。很快,他又唱出了一出好戏。

    柯受良飞越黄河早已妇孺皆知,但事实上五年前柯受良就策划飞黄,一直无法落实,障碍在一个“钱”字。后来香港凤凰卫视介入,投入1000多万。但凤凰卫视也并非在做慈善事业,除了伴随“飞黄”而带来了广告收入、出售节目的收入及名声上的收益,它还希望找到一家赞助商,以替它分担大部分的投资,这笔赞助起初定在1000万。消息传出,彩虹电视及它的策划公司――李光斗的广东华视广告有限公司开始密切关注凤凰卫视及柯受良,但显然不想接受1000万的开价。柯受良在云南某地表演失败,烟厂赞助落空,试飞频频失误更是让汽车厂商不敢接近;有酒厂上门,但总不能让一个“醉熏熏”的柯受良去飞黄吧。时机已到,李光斗适时击,一番讨价还价。最终彩虹电视以600万拿到了独家赞助权,而回报则是:拥有在报纸、电视广告中对柯受良肖像一年零三个月的使用权,由凤凰卫视负责拍摄及其他新闻宣传。合约签订,李光斗却又按兵不动了,静观凤凰卫视及国内其他媒介将“飞黄”炒得火热,至柯受良“飞黄”前的一个星期,柯的生平、柯的英雄业绩已家喻户晓,新闻界“话题”已尽之际,李光斗开始重拳出击,火上浇油。

    5月23日至26日,彩虹电视迅速在总发行量超过1300万份的9家全国性大报推出以《彩虹电视独家赞助柯受良飞越黄河》为标题的头牌广告,广告铺天盖地,“彩虹独家赞助”也成为新一轮新闻热点。彩虹电视也乘此机会塑造公益形象,与柯受良共同捐建希望小学。

    6月1日“飞黄”大幕拉开,成千上万的中国老百姓目睹了这一盛况,其收视率之高为中央电视台此时段罕有。而彩虹电视的插播广告覆盖人数则达1亿以上。至此,彩虹电视的推广策划已大获成功。但李光斗并未就此打住。

    想继续扩大战果,但又不想消耗“弹药”――钱,怎么办?李光斗开始“草船借箭”。

    先是《中国经营报》以《彩虹的600万也飞过了黄河?》为题邀请各路“英雄”评说赞助一事,满是责难之声,大家都认为“不值”。其它媒介迅速转载。“靶子”树起来了,反击文章便迅速出笼。李光斗亲自操刀上阵,撰文《再说飞黄叹彩虹》各报版面上一时热闹非凡。有的报纸更是同时刊登正反大辩论,唇枪舌剑,煞是好看。新闻热点一个接一个涌现。

    在“飞黄”的第二天,彩虹的股票便涨停了板,且一连上涨了4天。同时联系经销彩虹电视的商家应接不暇,彩虹电视订货会乘热举行,订货量较以往大增。这出“独家赞助”的大戏,唱得实在是精彩。