寄人篱下，比喻依附别人生活，历来被人们视为没出息的行为。然而，在市场竞争中，对于弱势经营者(实力不是很强的企业或个人)来说，善于“寄人篱下”，依附强势经营者开展经营活动，恰恰是一种高明之至的发展策略。

    某县畜牧局有个姓刘的年轻人，拿着单位给的6万元集资款出来办实体。领导本想让他利用本单位畜牧信息灵、技术人员多、可利用行政渠道和信誉推销产品等得天独厚的条件搞个养殖项目，可他不干，他一头钻进本县一家大制药厂，在那里考察了一星期。

    这家中药厂是全省最著名的药业集团总厂，年产值2.5亿元，有比较高的信誉。年轻人在这里发现了两个自己可以上马的项目：一是口服液类药品的塑料吸管；二是中药丸剂的防潮内包装纸。这两样东西虽然都不是高精尖产品，但本地无人生产，全是从外地购回的，价格也不低。他认真核算了成本后，以比外地低5％的价格和药厂签订了长期供货合同。

    生产用的机器并不昂贵，两套加在一起才6万元，生产工艺并不复杂，一个女工培训两天即可单独操作。生产用地也小得很，车间就设在单位一座旧楼一层的两个房间里。一年下来，他净赚了10多万元，这数字虽然不多，但来得容易，没为推销发愁，还受到药厂的欢迎，真是一举多得！

    由此可见，作为弱势经营者，只要能够正确地估价自己，冲出“宁为鸡头，不为牛后”的旧观念束缚，心甘情愿当好“配角”，就可以“背靠大树”，有效地借助强者的力量抗击市场冲击，取得相对平和宽松的营销环境，不断增强竞争力，占领、拓展“大”市场中的“小”市场，从而使自己的劣势变成优势，弱势变成强势，做到“适者生存”。

    江苏省射阳县离合器厂早先因为国家不再提供原材料和包销产品，都快散架了。但厂里十来条汉子硬撑着找到一个好产品，生产汽车离合器的核心部件――花键盘壳。全厂上下点灯熬油，不吃不睡，终于造出产品。但拿到外面一卖，人家不理不睬。东西还不错．可谁知道你这么个小厂能生产多少?质量稳不稳定……一大堆疑问。走投无路之下，