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公关应对的语言艺术(2)(2/2)

以换位思考的方式来使对方处于同样的境遇当中,从而使自己走出困境,并继续双方的交流与沟通。

    (5) 曲语式,交际中对不便直说的事情、提问等,通常会用曲折的方式来回答或叙述问题。例如,一位家长问老师:“我孩子的成绩怎样?”正巧这个孩子的成绩不理想,若当面直言相告说:“这孩子的成绩不太好。”这样会让学生家长不好意思,伤了面子。这位老师于是用曲语的方式,委婉地说:“要是能抓紧点,成绩会更好。”这样的回答传达了同样的信息,同时又体现了对学生努力的肯定,提出了更高的要求。又例如,美国前总统卡特竞选时,一位记者采访卡特的母亲。下面是女记者与卡特母亲之间的问答:

    记者:“您儿子向选民们说,他如果说谎话,大家就不要投他的票,你敢说卡特从来没有说过谎吗?”

    卡特母亲:“也许我儿子说过谎,但都是善意的。”

    记者:“什么是善意的谎话?”

    卡特母亲:“你不记得几分钟前,当你跨进我的门槛时,我对你说你非常漂亮,我见到你很高兴。”

    上例中,当记者步步紧逼,追问什么是“善意的谎话”时,卡特的母亲用了一个实例来说明:其实你并不是非常漂亮,但是见面时,为了恭维你而说你非常漂亮。这样曲语的表白,就是善意的谎话。

    (6) 诙谐式,在交际中对一些不便直接回答的问题,通常也会使用诙谐幽默的语言来答问。幽默诙谐的答问既可以表明观点、立场,又能起到活跃气氛、融洽感情的作用。例如,漫画家廖冰兄在重庆展出漫画《猫国春秋》。《人物杂志》的田海燕请郭沫若、宋云彬、王琦、廖冰兄吃饭。席间,郭沫若对廖冰兄的名字十分好奇,便问:“你的名字为什么这么古怪,自称为兄?”版画家王琦代为解释说:“她妹名冰,故用此名。”郭老听后,笑着说:“啊!这样我明白了,郁达夫的妻子一定名郁达,邵力子的父亲一定叫邵力。”一句话引得满堂宾客大笑起来。

    上例中,郭沫若依据王琦对廖冰兄名字为什么自称为兄的回答,诙谐、幽默地把郁达夫、邵力子的名字作了同样解释,赢得大家的笑声。实例同时说明幽默诙谐风趣的语言,在交际场合起到一种用其他的手段无法实现的良好效果。

    (7) 诱导式,设法诱导使对方按照设定的方式思考,自然得出与预期答案相左的答问方法。例如,美国总统罗斯福在任总统前曾在海军任职。一次,他的朋友向他问及美国关于建立潜艇基地的一项具体计划。罗斯福在回答时首先小声地反问:“你能保密吗?”朋友脱口而出:“能。”罗斯福接过话头,说:“你能我也能。”罗斯福先利用提问者的急迫心理,巧妙地诱导对方表态,然后利用对方的话封住对方的嘴,使对方无计可施,从而保守了机密。

    又例如,一位经理和女秘书与另一位经理和女秘书会谈。一方的经理与自己的漂亮的女秘书有暧昧关系,另一方经理故意问自己的女秘书:“你觉得那位秘书怎样?”他的秘书思忖片刻回答道:“有什么样的经理就有什么样的秘书呗!”这位秘书的回答非常巧妙,她明白了经理的暗示后,不去评价对方秘书的优缺点,而是诱导经理按照她的思路去寻找答案:我不好,是因为你不好;我好,你自 然好。

    以上7种答问方式是日常公关交际中较为常见的方法,当然,每一种方式的使用并不是孤立的,而是多层次、多角度交叉综合的,针对不同的环境与情况而采取不同的应对措施。高超的答问要切合语境,切中要害,礼貌得体,语言风趣、幽默,这样才能取得良好的公关交际效果。