快速成交的七个问题
(1) 现在的问题、困惑是什么?
(2) 现在想得到什么样的结果?
(3) 过去为什么没有得到这样的结果?
(4) 过去你曾经用过什么方法或产品?
(5) 过去用的方法或产品你最不满意的地方是什么?
(6) 你对新产品最渴望的地方是什么或具备什么条件?
(7) 你什么时候采取行动,开始尝试?
例如,一位美容师向一位客户推销化妆品:
美容师:小姐,你现在最大的问题是什么?
客户:脸上的斑点让我很烦心。
美容师:你想怎么样?是变少呢,还是全部去掉呢?
客户:能变少也可以,最好是全部去掉。
美容师:既然