二选一法使用的前提条件：
(1)假设客户已接受了销售建议；
(2)假设客户已具备购买产品的信心；
(3)假设客户已决定购买，只是在规格、型号、交货时间、购买数量上尚有疑虑。
选择式提问技巧是销售面谈中最为重要的技巧，只要运用得当，就会产生非常好的效果。利用反问掌控主动如果不能有效地控制谈话的局面，销售人员往往就只能被动地回答，这样就陷入了客户的陷阱。当然，客户并不是有意设置陷阱，但是客户往往从自己的角度发问，并从所得到的信息来判断你的产品和服务，这种不全面的信息往往会误导其判断，从而影响销售行为的顺利开展。在与客户沟通时，销售人员一定要掌握主控，如果客户不断问一些问题，销售人员不要只是作一些简单的回答，而是要不断反问客户一些问题，这样就不至于总是被客户所引导。例如：客户：你们的产品有效果吗？销售员：你认为什么样的效果对你最重要？客户：你们的服务能保证吗？销售员：你需要什么样的特殊服务？客户：我多快能得到货？销售员：噢，你认为什么时候交货最适合您呢？客户：你们有蓝色的吗？销售员：你喜欢蓝色的吗？(你认为蓝色是不是最适合你呢？)〖HT〗
如果他们回答了你的问题，就等于接受了你的产品和服务。
发问才能掌握主动。在遇到客户试图掌握谈话的主动权时，如果他在不停地向你提问，那么你要尽快地利用反问来及时地扭转自己被动的局面，以引导客户的思路向自己希望的方向转变，从而掌握谈话的主动权，有效地控制谈话的局面。所以，当你在与客户沟通时，要随时作好心理准备，利用发问来控制局面。
七加一法则现在我们一起做这样一个活动：请伸出你的右手，和我一起说十遍“老鼠",接着再说十遍“鼠老"——一定要大声说并全情投入。数完后，请回答：“猫怕什么？"很多人会随口说出“老鼠"。究竟是猫怕老鼠，还是老鼠怕猫?为什么你会说出错误的答案?是因为你已形成了一种惯性。
在心理学上有一个规律，就是如果你问对方问题，对方的回答是“是的”、“没错”、“是这样”、“我很认同"等，都是一些肯定的回答，通常在你问到第七个问题后，下一个问题无论问什么都很容易得到对方肯定的回答，所以又叫“七加一法则"。这一方法的诀窍在于销售员必须精心设计好问题去诱导客户说“是",通过连续获得肯定的回答而潜移默化地影响客户，形成一种惯性，从而促成交易。我在为一家保健医疗器械公司的业务人员培训时，给他们设计了这样的话术。
销售员