择空间。

    就像西南航空公司用它的低价格和服务告诉顾客的一样：“其实你可以不必开车，因为坐飞机更快、更省钱。”

    任何一个产品的背后，都有很多的产品概念可以挖掘，就看你是否准确地找到它们。

    如果你能找到它们，而你的产品又能有效地覆盖其中的一些概念，而这些恰恰是你的对手们正在使用的。

    那么上吧，大胆地去覆盖它，让对手的顾客倒戈到你的阵营里来吧！

    曾记否？“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香！”

    白加黑上市180天销售额突破1.6个亿，硬从竞争激烈的感冒药市场撕出15%的市场份额，堪称市场奇迹！

    为什么？是什么魔力使得白加黑一鸣惊人？

    很简单，白加黑的成功印证了“市场概念覆盖法则”中的“概念产品化设计，产品概念化传播”的秘诀。

    众所周知，服用感冒药容易犯困是我们几乎每个人都有过的经历。

    但是长期以来，所有的感冒药都没能解决这个问题，这使得潜在的不满隐藏在消费者的心智中。

    谁能解决这个问题谁就能成为大黑马，狠赚一笔大钱。

    但是遗憾的是，没有企业关注这个问题，他们认为这是个避免不了的问题。

    而白加黑的推出填补了这一空白，而且就因为这一概念的推出，使其成功地覆盖了多种感冒药的产品概念，使得大批顾客认为只有不瞌睡的感冒药才是好产品。从而使得白加黑一举实现销售突破，得以瓜分感冒药市场15%的份额，真是蔚为壮观。

    这一覆盖可害苦了一批感冒药企业，于是一些企业也不管三七二十一，赶紧在自己的产品广告加上一句——不瞌睡。

    谁叫你当初睡着了？

    所谓覆盖，一言以蔽之，就是为产品开发出新的卖点概念，以对现有竞争对手和潜在竞争对手的卖点进行跨越。

    要想实现有效覆盖，必须满足两个最重要的条件——替代性和超前性：

    即在卖点上要能使其具有足够转化竞品消费者的理由，也就是足以成为有力的替代品；

    其二是，又要使卖点能满足消费者对重新选择的替代品的苛求。

    譬如说西南航空公司，你说你的价格和乘坐大巴差不多，但是你还必须确保比坐大巴还要舒服。

    再譬如白加黑感冒片：

    你光说你也能有效治疗感冒还不行，你还必须让我知道，为什么我一定要放弃那么多感冒药而选择你？

    所以，白加黑就告诉他的消费者——“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香！”