其实Lee牌只不过是把裁剪方法做了一下改变，并没有掀起一场所谓的“划时代”的革命。

    为什么效果如此之好呢？

    还是从消费者的角度来看吧。

    你想过没有，有一天你去买裙子时拿出来穿上一试，嘿！正合适，就像定做的一样，你一定会毫不犹豫地买下来，是吗？

    也许消费者本人并没有感觉到企业在创新，在改革，但是只要你感觉到“合适”、“贴身”、“就像定做的一样”，企业的目的就达到了。

    当许多顾客都觉得这家企业的服装“合适”、“贴身”、“就像定做的一样”时，会怎样？自然是不顾一切地趋之若鹜啰！

    看来，Lee牌牛仔获得胜利的关键在于精准地找到了对手的穴位，打破了牛仔服装男女一体化生产的传统模式，改革为专为细分群体“量身定做”，给女性群体找到了必须购买的理由，从而一举占领了分众市场，成为该市场的领导品牌。

    操作的关键是什么？

    一言以蔽之，就是按照不同顾客群体对同一产品的不同需求倾向为顾客群体分类、分级。

    更重要的是，挖掘分类后的各群体对现有产品的潜在需求和不满。

    譬如，我们想想，过去我们坐的沙发、椅子、办公桌是什么样？

    是不是清一色的四四方方、平平展展？

    人们满意吗？

    基本还满意，只是觉得坐久了有些累。

    这不就是机会吗？

    没看到现在已经有家具企业按照人体工程学原理设计桌椅家具？

    但是遗憾的是，至今我们也还没听到某家具公司率先建立这样的独占性定位。

    如此好的市场机会，错过了真是可惜！

    你走路，我坐船，我的跟你不一样

    ——差异化才能制造胜算

    在商品经济高度繁荣的今天，我们随意走进任何一家商店，翻开任何一份报纸，都可以听到或看到这样的“吆喝”：最高的质量、最安全、体验前所未有的尊贵、驾车乐趣尽在于此、独家技术、专业?菖?菖、?菖?菖级服务等口号。

    大家都在竭力向消费者推出自己唯一的销售定位（独特的销售主张），我们也把它叫做“差异化的定位策略”。

    现代营销之父——菲利普·科特勒说得好：所谓差异化，即是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司的产品同竞争者的产品相区分的行动。

    直白地说，就是提出你的对手没有推出的卖点、没有提出的概念。

    而且，这个卖点还必须是你的顾客能钟情的，否则你推出再独特的卖点也是白搭。

    举个简单的例子，两个人都是卖水果的，都卖苹果、梨子、葡萄、西瓜这些水果。

    但是你还卖火龙果，这是你的对手没有的，这时你就实现了“差异化”。

    如果你此时处在一个没有人吃火龙果的地方，那么，非常不幸，你的差异化优势就等于没有，因为你的差异化没有消费者响应。

    因此，实施差异化不能只一味“闭门造车”地推出卖点，还要看消费群体是否买账。

    一家空调企业推出所谓“自然换气”的健康空调概念，这个差异化无疑是有效的。

    但是另一家企业自作聪明地推出所谓的“杀菌空调”，以此构成差异化的话，可能就没有多少人会买账了。

    因为，在人们目前的消费经验和健康知识储备中，对空调能够杀菌的原理完全没有概念，况且这个企业也没有向消费者灌输这样的知识。

    因此，这样的差异化基本是无效的。这种“杀菌空调”起码还要经过一段不短的时间才能逐渐被消费者接受。

    有时，尽管你的差异性显得很不错，但是市场容量却较小，这就叫做“差异而不营销”。

    事实上，在市场上经常有这样的陷阱存在，你一不小心就有可能掉进去。

    一家冷冻速食企业推出了一种大鸡肉卷，这种大鸡肉卷不但比市面上流行的小鸡肉卷鸡肉含量多，而且还添加了香菇等精美蔬菜。

    这家公司满以为这下可对路了，一定能取得好收成。没想到市场却跟他开了一个玩笑，大鸡肉卷的销量非常不好。

    什么原因呢？

    经过调查发现，消费者在消费冷冻速食产品时，除了对产品的口味、分量比较注重外，更注重的是速食的“速”字，也就是快速。

    大鸡肉卷固然分量和口味都比小鸡肉卷好，但是放在微波炉里烧烤10分钟都不会太熟，只能放进锅里煮，花费的时间很长。

    所以，一些消费者在初次尝试后，以后便很少购买了，只有一小部分对时间不敏感的消费者才会继续购买。

    这就造成了产品的市场容量逐渐变小，对于一个希望获得规模化经营的企业来讲，这是不经济的。

    所以，对于这样的差异，我们就叫他“差异而不营销”。