那么，一起来看看索芙特的差异化定位策略给我们带来的分析机会。

    为什么索芙特能够异军突起，成为日化行业的黑马？

    就因为索芙特十分注意差异化的创造。

    众所周知，肥胖已成为世界性的现象，各人种和各地区的人们都普遍受到“肥胖病”的袭击。

    但是，肥胖者都有一种顽固的心态，既想减肥又不愿为减肥而吃苦。

    而市面上流行的大批减肥药物和减肥食品，都无一例外地要求“肥哥、肥姐”们控制进食量，少吃高脂肪、高蛋白食物，以防在减肥期间超量摄入热量等，自然难以受到这些减肥人群的青睐。

    我们在做减肥市场调查的课题时，亲眼看到过许多肥哥、肥姐减肥时的痛楚。

    这些肥哥、肥姐们体形越是肥胖，对高脂肪、高蛋白类食物的摄入需求就越高。

    当他们通过节食来祛脂减肥时，心理上都存在着压力，恐惧和担心构成了一大障碍，因为他们担心由于节食而使身体受到伤害。

    这种恐惧和担心多半是出于传统，在他们的心中，至今仍然流行的是那种母亲式的、无休止的催食。

    幼年时，母亲总是唠唠叨叨地催促你多吃饭菜、点心等，久而久之，就养成了一种偏见，即只有吃得多，才能身体好，越胖越健康。

    这种根深蒂固的错误观念，给节食设下了无形的障碍，也是那些想节食减肥的人产生恐惧和担心的主要原因。

    同时，肥胖患者心理上也存在着对节食减肥的种种顾虑，特别是有的人在听了一些传言——某位女演员家财万贯，由于节食结果饿死了。

    这些“传言”在那些贪吃的肥胖者当中以讹传讹，以致在许多减肥人的心理上罩上了一层阴影。

    于是，他们的心智深处开始滋生一种**，“如果有一种产品，又能减肥又不用节食，那该有多好啊！”

    于是，机会就来了，消费者心智中已经为企业敞开了一扇大门——我们需要不用节食也能“轻松减肥”，甚至不用每天按时定量服用的产品。

    而且只要有企业生产出这样的产品，市场容量是绝对没问题的。

    现在到了该我们不断提问题的时候了，在咨询项目操作中，我们的团队把它叫做“十万个为什么？”

    第一问：关键词是什么？

    看来，这个机会的关键词是“轻松”；

    怎么“轻松”呢？

    不用节食，又能减肥，肥哥、肥姐们就会感觉轻松。

    怎么才能不用节食，又能有效减肥呢？

    市面上曾经流行的“燃烧脂肪”的方法不是也可以减肥吗？

    但是燃烧脂肪的同时也会对身体造成一定程度的伤害啊。

    有没有一种安全、简单又有效的减肥方法？

    为了解决这个问题，梁国坚几乎翻遍了所有的中外医学资料，最后，他发现海藻具有减肥的功效。

    据《本草纲目》记载，在中国的东海有一千七百多种海藻，其中17种有“消水肿”的功效，索芙特海藻减肥香皂由此诞生了。

    以海藻为主要成分的减肥皂正迎合了消费者希望“轻松减肥”的需要。

    正如索芙特在其产品宣传中所说：

    “海藻减肥皂涂抹在人体肥胖的腿、腹和臀部，经过摩擦，这些部位多余的脂肪就会消失，不像服用减肥药那样，人体整个儿地减分量。海藻减肥皂还能增进血液循环，使用后皮肤会变得细腻滑爽。”

    于是，人们的眼睛和耳朵里同时接受了这样的一个前所未有的概念：“用香皂也能减肥！”

    不是减肥药吧！

    不是，洗澡就行！

    真是稀奇，真是新鲜！

    真的，假的？从没听说过！

    听说真的有效哦。在日本、欧美都很畅销的！

    大千世界，无奇不有啊！

    哪儿生产的，叫什么？——