“宁夏红”定义了“健康酒”，它既不是普通白酒，也不是传统补酒，而是全新的健康酒。

    “宁夏红”是怎样把自己分众出来的？

    市面上流行三种相关的酒品——白酒、补酒、葡萄酒，这三种酒各占领一个市场分割。

    “宁夏红”用枸杞酿造而成，从原料上讲，枸杞属于保健产品，属于补酒的概念；

    但其酒色为红色，又与红酒靠边。

    那么“宁夏红”应该定位于哪边呢？

    ——“非补酒”——“非红酒”——还是其他？

    补酒之“补”的终极目的是健康，但补酒未能清晰诉求“健康”的概念，红酒——不具备“补”（健康）的效果。

    “宁夏红”很聪明，一个清晰的概念浮现出来——红酒享受的“健康酒”。既从产品的外观上占有了红酒的联想，又从原料诉求上占据了“健康”的联想。从而一举在消费者心智中成为“健康酒”领域的领军品牌之一。

    在生鲜猪肉产品高度同质化的市场上，“双汇”把自己的产品定义为“放心肉”，一举攻入消费者的心智。

    因为在各种疫情时不时发生的这些年，肉制品的质量问题确实是消费者最关心的事。

    于是，“双汇”为其产品附加上了最重要的一层价值——“放心”！

    试想，在平时的生活中，当你的朋友对你说“放心”二字的时候你的感觉怎样？

    一定很舒坦吧！

    因此，在消费者心目中，只有像“双汇”那样运作的肉才叫“放心肉”，于是“双汇”自然也就成了消费者的首选啰！

    综上所述，由于大众市场已经高度饱和，高度细分市场的容量还很小，正在快速成长的恰恰是分众市场。

    谁能有效地占据分众市场，谁就可能从大众市场的大海中脱颖而出，成为分众市场的领导者之一。

    好吧，我们一起来看一个巧妙占领分众市场的经典案例。

    Lee牌牛仔是美国的一个牛仔服装品牌。

    但是长期以来，他的市场份额却远远不及位于牛仔服装排行榜首位的Levi’s公司。

    为了赶上Levi’s的市场占有率，Lee牌召集和聘请了许多知名专家进行研讨。

    通过对竞争对手的分析，大家得出了以下观点：

    一是Levi’s的品牌知名度和美誉度已经使她拥有了一大批忠实消费者，在消费者心目中，已经牢固地树立起了Levi’s牛仔服装第一的市场地位，消费者很难在短期内对Levi’s之外的品牌产生兴趣。

    因此，如果Lee牌依靠既有的推广策略，在消费者注意力转移方面较难获得突破。

    第二，Levi’s产品的款式与花色覆盖了全美绝大多数喜欢牛仔服装的男女消费者的审美和穿着习惯。

    而且Levi’s的产品从产品线长度、宽度上以及生产销售上均已形成规模经济效应，Lee想在产品线上获取全面突破也很困难。

    那么究竟怎样才能获得突破呢？所有人都在冥思苦想。

    一天，突然一点灵光在Lee的决策者脑际闪过：“适合？”“合适？”“定做？”！

    对！就是一个词——“贴身”！

    于是，一个绝妙的策略诞生了。

    Lee抓住长久以来一直被忽略的一个市场——女性市场。

    根据对这一市场的主体——25岁～44岁的女性消费者的定性研究表明：

    这一群体对牛仔服装是情有独钟的（因为牛仔是她们青春的见证、成长的伴侣），而“贴身”是她们最关心的利益。

    大多数女性都需要一件在腰部和臀部都很合身，而且活动自如的牛仔服。

    据调查，她们平均要试穿16条牛仔裤才能找到一件称心如意的。

    你想想，当女士们买了一件裙子一看，款式、面料、做工都挺满意的，可是穿上后感觉“哎呀，哪都好，就是腰部感觉肥大了一些。”

    这种情况下，店老板可能会热情地说：“我给你改一下吧！”此时，她感觉很满意，或者想买衣服是这样的，回去自己把腰收一收就行了。

    因此，我们看到，其实消费者的心智中对于产品并未真正满意，在他们的心智深处迫切需要体验合身、贴切的感受。

    Lee聪明地定位于此，在产品设计上一改传统的直线裁剪，突出女性的身材和线条，并在广告中充分体现Lee恰到好处的“贴身”的定位。

    于是，“最贴身的牛仔”，一个“贴”字填补了消费者心智中的缝隙，在Levi’s牌固若金汤的壁垒中寻到了消费者心智中的空子。

    Lee牌的“贴”系列牛仔服装一上市便受到女性消费者的追捧，销售量直线飙升。从而，一跃而登上牛仔服装第二的宝座。

    你看，不但Lee牌的牛仔服“贴”的受宠，Lee牌的这个空子钻得也的确够“贴切”的。