阿基米德说：“只要给我一个支点，我就可以撬起地球。”

    在营销中，如果你能找到一个支点，你就能撬动市场。

    你要从消费者的心智中寻找“合适”的定位。

    索芙特、统一鲜橙多……给了我们有益的启示。找到靶子再开枪

    ——你要先找到竞争主战场在哪里

    这些年，我们经常能听到这样的豪言壮语：“中国跨入市场经济后，仅用了二十余年的时间就走完了发达国家50年才走完的路。”

    殊不知，这正是导致当前中国市场竞争无序化的根本原因。

    看似发展迅速的市场经济进程的背后，是大量的重复建设、重复开发，使得大量同质化产品充斥市场，众多的产品挤在一座独木桥上你推我搡。

    VCD火了，于是大批投资涌入该行业，一夜之间，全国各地到处都是VCD的影子；短短几年时间，VCD从当初五六千元的售价一直掉到二三百元。

    保健品火了，于是这块市场又成了投资的乐土，各种保健品铺天盖地而来，虚虚实实、真真假假，一直火到消费者的信任度降到冰点为止。

    如此这般，循环往复，每个行业里都是人满为患。为了获取市场份额，大家都挤在同一平台上低水平竞争。

    于是各种形形色色的概念层出不穷，价格战此起彼伏，口水战天天在打，结果到最后也没见谁真正占了上风。

    难怪众多经济学家大声疾呼：“中国的市场经济是典型的泡沫经济！”

    在激烈的竞争环境中，为了取悦消费者，品牌们都“八仙过海，各显神通”，展开了传播的博奕。

    大家都有一个共同的目标，那就是怎样才能使自己的品牌快速占据消费者的脑海和心智空间。

    遗憾的是，消费者的大脑对于品牌的记忆是很有限的。

    人们每天直接和间接接受的产品品牌信息多达数千条，大大小小的商场和超市里陈列的货品种类也是成千上万，可是能记住的又有多少？寥寥无几！

    那么，解决之道在哪里？

    这里面最核心的技术就是要在预期顾客的脑子里为品牌找一个位置。

    所以，你要深入了解目标消费群体对产品的看法以及消费者寄情于此类产品的深层需求。

    然后找出你的目标消费群体与品牌可能的接触点，并设计适当的品牌信息，传播给目标消费群体，让消费者青睐你的品牌。

    那么，竞争的主战场在哪里呢？

    多年以来，人们都在不断地追寻和探讨着。

    消费者在做出购买决策时的决策依据从哪里浮现出来？

    答曰：脑海里。

    消费者怎样肯定和否定备选品牌？

    答曰：最先浮现在脑海的图像和信息。

    于是，我们可以清晰地看到，许多年来企业主耗费巨资和心力的品牌信息，都在不停地争夺着消费者脑海中的方寸之地，人脑就是品牌传播的主战场。

    进军消费者脑海是获取品牌忠诚、成就高销售额的必经之路。

    那么品牌怎样才能进入消费者的脑海，并使他们记住你的品牌呢？

    我们有必要首先从人脑对品牌的记忆原理来剖析。

    管理专家艾·里斯形象地把人脑对于品牌的记忆比作一个个小阶梯，主张品牌传播要力争占领其中的一个新阶梯，达到实际有效的效果。

    据统计，一般人的脑子大概能随时记住的品牌名称也就是7个左右，如果超出7个的话，就要经过思索以后才能说出来。

    譬如说，尽管市面上的果汁产品有几十个品种之多，但是人们张嘴就能说出来的也就是那么几个而已。

    我在为一家饮品企业做培训时，就做了这么一个试验：

    在课堂上我对学员说：“各位都是饮料业的精英，我请问大家一个问题，如果要你在10秒钟之内说出尽可能多的果汁品牌的话，你能说出几个？”

    结果几乎所有人都只说出了那么几个——统