敢于坚持自己的定位，勇于把不符合自己目标顾客定位的消费群体赶出去，中国有几个企业做得到？

    而且，凡是去麦德龙采购的客户，首先得准备好“退路”，也就是采购完商品后自己搞定运输事宜，麦德龙概不帮忙。

    当然，麦德龙非常清楚，正因为自己的目标客户与其他超市顾客之间的差异性，决定了其在制定自己的客户定位后，还要保证不同类型的顾客能够在麦德龙买到不同包装的商品。

    例如酒店和一般食品零售商对商品的包装需求就有很大不同，一般超市的商品对此没有区分，但麦德龙却可以做到细化、个性化。

    这种策略，使得麦德龙根本用不着去跟普通大卖场去抢夺顾客，这也使得麦德龙得以形成了不同于别家超市的差异化优势。

    那么，问题来了，也许你会说，麦德龙不就是在做批发市场的替代品吗？中国有这么多的批发市场，别的不说，就一个义乌大市场就够麦德龙喝一壶的了。

    但是，麦德龙的精明正表现在此处。

    在具有了批发市场功能的同时，麦德龙跟一般的批发商又有所不同。

    不同在哪里？

    如果客户到一般的批发市场去采购商品，为了采购不同的商品，总免不了在各个专业的批发商之间来回奔波。

    而麦德龙的仓储式配销可以为客户提供“一站式”购物服务，使得客户走进麦德龙后，手拿一张采购清单就能一次搞定。

    尽管麦德龙的这种经营策略，使得从未体验过如此待遇的中国消费者并不理解，但麦德龙依然执著地相信，已有40年成功经验、被二十多个国家接受的“现购自运”模式同样适用于中国。

    麦德龙不会为了适应中国本土的消费理念和消费习惯，而轻易改变自己的经营之本。

    现在，越来越清晰的事实证明——麦德龙的经营战略是有效的，越来越多的顾客开始青睐麦德龙。

    那么，现在我们来总结一下吧。

    麦德龙没有随大流地去跟随别人制定跟随性的经营策略，尽管绝大多数超市经营者都这么活着。

    麦德龙也没有去模仿沃尔玛、家乐福等世界领先超市所谓最好的“成功模式”，而是切合自身实际情况固执地坚持自己的独特经营策略。

    麦德龙这么“固执”，说明了什么？

    很简单，没有最好的营销，只有最适合的营销！

    为什么还不能“赢”销

    ——陷入见树不见林的迷局

    我们的很多企业在市场经济大潮中摸爬滚打了20年，为什么还不能达到真正的“赢”销？

    因为我们经常由于受到一些诱惑而迷失了方向。

    当年亚当、夏娃就面临这样的问题，他们在伊甸园里，对一棵植物太过专注，竟使他们当时见树不见林。

    让我们看看他们所付出的代价！

    伊甸园本来是上帝特别为他们造的，他们也知道在那里没有邪恶、没有苦难、没有病痛，也没有死亡，而且更有造物主为伴。

    但是，他们却为了要尝那颗被禁止食用的果子，而失去了所有的一切！

    这种错误到现在还在殃及我们。

    多少时候，我们只是为了一棵考验性的树，错失了上帝要赐给我们的恩典（树林）。

    在受试探的那一刻，那些诱惑看上去是那么地不可抗拒，势不可挡，那一刻，我们放弃了自己的准则。其实，做营销何尝不是如此？

    很多时候，我们往往只是看到一些仿佛“立竿见影”的局部，就认为已经赢得了竞争的全部。

    这样，我们很容易陷入局部运作的迷局。

    施乐发明了大型复印机，并且取得了很好的市场业绩，但是此时施乐却犯了“见树不见林”的错误。

    施乐陶醉于许多大中型公司的顾客花了不菲的价钱购买大型复印机，从而为自己带来滚滚财源的现状。

    此时，在施乐的战略设想中