一鲜橙多、汇源、酷儿、农夫果园……

    为什么要求10秒钟之内呢？

    其实很简单，因为人们在口渴需要选购饮料时，其决策时间也就是不到10秒的时间。

    这就是为什么可口可乐每年投入数以亿计美元广告费的目的，就是意在影响消费者选购时伸手的那一瞬间的选择。

    因此，一个优秀的企业应当学会在消费者脑子里“占位”的方法，使你的品牌成为消费者购买抉择时浮现在脑海里的少数几个品牌之一。

    怎样才能在消费者脑子里占据牢固的位置呢？

    解决之道在于：

    ——想消费者之所想——做对手之未做——填补消费者心智潜在空缺——体现消费者潜在**。

    所以你要学会钻空子的功夫。

    说到钻空子，我想许多开车朋友一定都有这样的体会，由于车辆的不断增多，城市的街道越来越挤，于是停车成了大问题。

    在没有车位的情况下，你必须要善于寻找路边允许停车的空子，而在路边被允许的范围内，把车开进已经停满了汽车的那一条小“缝”里，可真是要有本事才行。

    你要先去“找空子”，然后才下功夫去“钻”，至于能不能钻进去、钻得好不好，就需要技术和策略了。

    因此，无论你的企业在市场上属于领导者还是追随者，你的确都有必要时刻发现空子，关注这些空子；并在适当的时间、适当的机会，采取适当的方法把握住，并且成功钻进去，这样你的企业就会越活越有精神。

    这里有三层意思：

    一是在目标消费者的心智中寻找尚未被满足的空隙；

    第二层意思是，在竞争对手为目标消费群体提供的利益组合中寻找空隙，然后加以填补；

    第三层意思是恰如其分地展现消费者的潜在**。

    现在的问题是：你是否能找到这些“空子”的入口。

    那么，这些空子的入口在哪里呢？

    我们该怎样去找到它，又该怎样进入呢？

    你还在奢望把你的产品卖给所有顾客吗

    ——分众定位，击中对手忽略的地带才是正道

    永远不要试图使你的产品和服务能满足所有顾客的需求。

    因为，你必须使你的产品和服务在顾客心目中具有专业的印象，你的目标顾客才会越来越专注和青睐你。

    在市场化程度日渐提高的今天，消费者的需求已经呈现出越来越离散化的状态。

    昨天一个产品还能满足几个邻近需求群体的需求，今天却感到有些有心无力。

    譬如，当年一瓶单一品种的酱油就能够满足所有消费者的需求，因为大家心目中认为只要是酱油就行了。

    但是现在呢？

    花样就多了，有的人喜欢生抽，有的人中意老抽，有的人喜欢吃辣椒酱油，还有些人只买草菇酱油等等，这样仿佛也不能完全满足消费者的需求。

    为什么呢？

    因为，随着消费者基本需求前提的满足，他们开始对个性化的需求产生了渴求。

    譬如彩电曾经是长期看黑白电视机的人们的迫切需求。

    曾记得，为了模拟彩电的效果，居然有一段时间流行罩在电视机屏幕上的彩色贴膜。

    但是当彩电开始普及后，人们的需求就出现了离散化、个性化的特点，而且越来越明显。

    于是，平面直角电视、环保健康电视、背投电视、数字等离子电视便应运而生，各自占据一个分众市场，满足不同需求层次的消费者的需求。

    尽管有些新功能的电视机还在概念阶段，但是它的确使得消费者觉得这是一个不同于其他电视机的产品。

    于是每一个率先推出个性化产品的企业便成为这个分众市场的领先者。

    因此，企业要善于根据消费者需求的精确化，为自己的产品确定对应的差异化的顾客定位和产品定位，从而与竞争对手产生明显的区隔。