一听到“企业战略”，人们就会想到和竞争对手做殊死的斗争。

    “要做出比竞争对手更优秀的商品。提供更便宜的价格。提供完美的服务。”

    “还要成为一个拥有最高品质的、卓越的公司。”

    “如果不这样做的话，就无法在这个残酷的社会里生存下去。”

    对有以上想法的人来说，我要说的可能会让他们有点泄气。

    最强的竞争战略就是“不战”。

    就是所谓的不战而胜。

    就是在非作战不可的时候，在陷入泥沼的前一秒罢手。

    你的目的不是为了向顾客证明你比竞争对手更优秀。作为经营者来说，也不一定非要证明你比别人更有智慧。要说从开始的战争中逃掉的话就一定会受到处罚，可好像也并没有这样的说法。

    我们的目的是顺利地赚到钱就好。

    和竞争的公司血战之后赚到的钱和不动一刀一枪赚来的钱同样可以存在银行存折上。也并不会因为这是辛苦赚来的钱，利息就多；也不会因为这是快乐赚来的钱，税率就征收得更高。

    如果不战就能赚钱，如果快乐地也能赚钱，那么选择这条路的人就只有我一个吗？

    想要成为此道中人，在作战前就要动脑筋做到不战而屈人之兵，在开战之后，就要事先磨练策略以免沉陷泥潭。

    为此，我们必须从以下四个方面来思考战略。

    市场攻略的难易度（探索休眠中市场）

    以顾客的视点审视自己公司（和自己的商品）的优势地位

    价格的表现力（明确性、合理性）

    参与壁垒与撤退壁垒

    那么，让我们来思考一下避免和对手作战，在快乐中赚钱的方法吧。

    市场攻占的难易度

    在第一章中，我曾讲过我销售进口家电的事。我想就当时犯下的最大错误向大家进行真情告白。

    美国的家电制品，和美国的汽车一样，过去曾多次攻占日本市场，却一直保持着以失败告终的历史。的确，日本可不是一个简单的市场，可是我在心底这么想：

    “过去失败是因为战略的错误。我是MBA，非常用功地学过事业战略。所以只要采取了适合的战略，绝对能够成功。”

    我对此盲目地深信不疑。现在想起来，这真是不幸的开始。