并购要有章法可循

    表2?8为美孚合并之前的发展策略。据表可知，企业的资本运营战略，首先要有明确的定位，要清楚地知道要达成什么样的目标，再根据目标采取最适合的策略。

    表2?8美孚的发展策略

    目标采取的策略要达到的效果

    提高市场占有率收购，合并使企业的资产值、实力、市场占有率不断增加

    生产零售一条龙自行生产，建设油站零售，建设输油管运送减少成本，以最低的价钱出售石油，最终垄断目标市场

    垄断收购、合并、结盟对石油的开采、运输、价格和销售进行全程控制

    市场领导者拥有产品定价权领导整个市场，在行业内具有话语权

    世界领导者在全球售卖和输出石油在定价、成本控制、营销方面，都可以控制自如，具有很大的影响力和操控力

    并购是这些策略中最见效的一项利器。据美国PIRA能源咨询公司对新排出的西方十大石油公司的研究，即对埃克森美孚、BP、英荷壳牌、道达尔菲纳埃尔夫、雪佛龙德士古、埃尼、大陆菲利浦斯、雷普索尔YPF、马拉松、阿美拉达赫斯等公司的数据研究，这十大石油公司通过重组与整合，共削减成本280亿美元，平均每股收益提高了0?95美元，并且平均资本回报率提高了4个百分点。比如BP公司，通过一系列的合并收购，每年可节省成本58亿美元；埃克森美孚合并后，仅2000年就节省开支46亿美元；雪佛龙与德士古合并后，每年可节省成本20亿美元。

    业务整合是提高利润和效率的法宝。埃克森美孚公司将合并后的炼油与化工业务重新整合，使70%的炼油装置与化工或润滑油实现一体化经营，极大地提高了效率。BP在近几年中缩减炼油业务，加强润滑油业务，先后剥离了约15亿美元的上游资产，同时把公司的天然气销售与电力业务统一起来，组成新的天然气销售和电力业务部门，以提高对市场需求的快速反应能力。壳牌集团削减了它在全球的化工业务，将化工的重点转移到了石油化工建筑材料和为大型行业客户服务上。道达尔菲纳埃尔夫对其化工业务也进行了整合，加大前端化工业务，有选择性地发展中间产品和特殊产品，优先发展利润潜力大的项目。

    总之，国外石油巨头在并购整合中所采取的策略，均表现出了目标明确