优化结构就是利润

    本节我们仍以中石化和国外石化企业的对比为案例，讲述在优化结构方面的学问。

    石油行业是一个波动较大的行业，原油价格经常大起大落。石油价格波动对于石化企业的经营业绩有非常大的影响。一旦发生突发性事件，就可能导致石油进口渠道被切断，将严重影响公司的经营安全。

    预防这种风险的有效措施是对产业布局和结构进行优化。

    埃克森美孚的全球化战略，有效地降低了上述的波动性风险。埃克森美孚的上游勘探和开采业务遍及全世界40多个国家，在陆地和海洋石油开采业务方面在世界上处于领先地位。埃克森美孚的主要开采基地分布在北美、欧洲、非洲和亚洲太平洋等四个地区。按2003年的石油产量计算，这四个地区的产油量占公司石油产量的比率分别为38?7%、23?0%、17?6%和20?7%。在天然气产量上，这四个地区所占的比率依次为31?7%、44?6%、0%和23?7%。埃克森美孚的中游化工业务，也保持着世界领先地位，业务遍及全世界150多个国家。按照地理区域划分，埃克森美孚的化工业务集中在美洲、欧洲/中东/非洲、亚洲太平洋地区，占化工产品销售额的比率依次为45?4%、28?0%和26?6%。埃克森美孚在全世界25个国家从事炼油业务，主要集中在美洲、欧洲和亚洲太平洋地区。埃克森美孚有4万多个成品油零售点，分布在全世界100多个国家，润滑油销售已经遍及全世界。

    此外，埃克森美孚的产业结构也非常合理。国际一体化石油公司上游业务的平均基准线为50%，根据埃克森美孚2003年年报，埃克森美孚的上游、下游和化工业务的固定资产比例为6∶3∶1。可见，上游的开采业务为炼油业务和化工业务提供了充足的资源。这种比例至少有两点好处：一方面节省了采购成本；另一方面也保证了资源安全并减少了价格波动风险。埃克森美孚80%以上的炼油厂与化工生产部门和润滑油生产部门建在一起，炼油厂生产的产品直接供给下游的化工生产部门和润滑油生产部门，提高了生产效率。

    同埃克森美孚相比，我国石油企业也是上、中、下游一体化，但产业格局和业务布局有待优化。中国能源行业目前属于典型的寡头垄断格局，提供上游资源为主的中石油和炼化一体化的中石化，分享了中国80%的上游市场和90%的消费市场。但是中石化的产业链呈现头小尾大之势，其原油资源比起庞大的炼油业务显得太小了。目前，中石化的油气开采收入只占全部营业额的10%，公司所需的原油70%以上依赖外购，其中进口原油占原油需求量的比例达到了60%，而且呈现出递增趋势。在产业和市场布局上，中石化的市场主要是在国内，并且主要是在我国的南方市场。中石化的成品油供应链主要分布在经济最发达的南方19个省和直辖市，包括东部和南部的沿海城市。

    埃克森美孚的经验告诉我们，全球化的产业布局，有利于降低原料供应的风险；上下游比例均衡的产业结构，有利于提高利润。同其相比，我国石油企业产品布局应