第三章女子爱财取之有“道”（4）

    营销学告诉所有经商女性一个道理：双赢是成双的，对于客户和企业之间来说，应该是客户先赢，企业才能赢；对于员工与企业之间来说，是员工先赢，而企业后赢。双赢强调的是双方的利益，也就是所谓的“赢者并不是全部都赢，而输者也不是全部都输”。

    艾维是福特技术部门的资深工程师，已经在该公司待了很多年，是美国国内比较知名的发动机专家。正由于他是福特的老员工，所以熟知福特生产的关键技术点，很多竞争的同行都想以高薪把他“挖”走，但是都遭到了他的拒绝。福特总经理艾克尔了解到这个事情后，问艾维：“是什么原因能让你一直留在福特呢？”艾维说：“福特给我薪水，我了解的是福特的技术，这属于福特这个团队。如果谁对此感兴趣，可以和福特公司谈判，而不是和我个人谈判。”艾克尔为他的举止深深感动，他相信福特有这样的员工，企业一定能走出困境。于是，他向董事会提出一项奖励政策，即对福特公司服务满10年以上的员工给予特别的奖励，用此来提高团队的凝聚力。董事会在财政非常紧张的情况下依然批准了艾克尔的请示。于是，在福特最困难的情况下，许多精英们坚持留下来，与企业一起走出低谷。

    在竞争如此激烈的社会，无论是个人还是企业，都不能凭着自己单枪匹马就能成就一份事业。在这个奋斗的过程中，需要依靠很多人的力量，这些人能在各个领域助你一臂之力，有了他们，你的事业将如虎添翼。这种和谐与竞争的统一是企业经营的最高境界。“双赢”模式是中国传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理念相结合的产物，市场经济是竞争经济也是协作经济，是社会化专业协作的大生产，在其运作中，竞争与协作缺一不可。所以，提出一种“双赢”模式，则是说明企业之间需要团结合作，在竞争**同创造财富，才能在现代经济条件下取得前所未有的盈利能力和市