第四章 诚信为本一诺千金（3）

    我们常说的“代理商”就是指这种靠买卖合同而稳赚利润的人。

    犹太人称“代理商”是“贩克特”，他们把别的公司企业已订立的合同买下来，代替卖方履行合同，从中获利。

    犹太人的“贩克特”是走遍世界的，他们一般瞄准一些信得过的大公司或大厂商。银座犹太人藤田先生的公司就与“贩克特”常来往。

    “您好，藤田先生，现在您做什么生意？”犹太“贩克特”常常会问。

    “嗯！刚好和纽约的高级女用皮鞋商，签了个10万美元的合同。”

    “哇！正好，可否将此权利让给我？给您两成的现金利润。”

    双方有意，于是一桩合同的买卖很快便成交了。藤田先生不费吹灰之力，取得两成现金利润，犹太“贩克特”也因此获得女用皮鞋的输入权利，再从皮鞋销售中获取更大利润。交易的结果，彼此都十分满意。这就是“贩克特”的快速生意，真可谓雷厉风行。

    当他们双方成交后，“贩克特”手持合同立刻飞往纽约那家皮鞋公司，称10万美元的权利是属于他的了。他们这么做所带来的好处是没必要直接参加合同签订，而直接买来满足自己需求的合同。

    当然，合同买卖需要的是步步小心，它要求“贩克特”们洞察力敏锐，以减少不必要的受骗损失。犹太人惊人的心算度、渊博的知识，以及深造的理解力，决定了他们是作“贩克特”的天才。

    信守合同分厘必争

    犹太人信守合同几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人分厘必争，丝毫不让。但在合同面前，纵然吃亏也绝对遵守。犹太人认为，“契约”是与上帝的约定，而人与人之间的合同，和神所定的契约相同，绝不可以毁约，毁约即亵渎了上帝的神意。

    有一位出口商与犹太商人签订了1万箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头，货物的重量虽然比合同多了50%，但犹太商人拒绝收货。出口商甚至同意超出合同重量不收钱，而犹太商人仍不同意，并要求索赔。出口商无可奈何，赔了犹太商人的全部损失，还要把货物另做处理。

    犹太商人看似不通情理，但事实并不那么简单。首先因为犹太人极为注重合同，犹太人可以说是“契约之民”。犹太人生意的精髓在于合同，他们一旦签订合同，不管发生任何困难，也绝不毁约。当然他们也要求签约对方严格履行合同，不容许对合同不严谨和宽容。相反，谁不履行合同，就会被认为违反了神意，犹太人是绝不会允许的，一定会严格追究责任，不留情地提出索赔要求。

    由此可见，合同是买卖极为重要的要件，违反合同规定，对买卖双方会产生严重后果。犹太人深知其要害，故强调要守约。在犹太生意经中，合同和公司也是商品，只要能获利，连自己的公司也会卖掉。对于与神签订的“合同”，也同样会将之卖掉。在犹太