第三章 撬开世界第一商人的嘴（21）

    劳埃德对美术作品兴趣不大，而是关心通过作品的买卖赚大钱。所以，他采取了纯商业式交易和职业化的处理，其作品大部分都是代销的，美术馆只在生意结束后收取佣金。但美术馆除了场地以外，还提供广告、推销、邮寄、保险和运输等全套服务。所以美术家对劳埃德的服务是满意的，他们的作品在这里不仅可以卖到最高价，而且不管销售情况如何，美术馆都会给予他们稳定的生活津贴，乃至于各国的画家都愿意同他们来往。

    目前，劳埃德的美术馆在苏黎士、罗马、东京、伦敦、多伦多、蒙特利尔都设有分馆，每年的销售总额为2500万美元，占世界美术品市场的5%到10%。

    1963年，俄国著名画家，抽象印象派大师罗斯科卖给马尔伯勒美术馆15幅作品，价格14.76万美元，全部画款在4年内结清。到1969年，罗斯科的作品上涨到每幅2.l万美元，这时，劳埃德又同罗斯科签订了一个协议，商定以105万美元的价格出售其87幅作品，后又把价款总额提高到144.6万美元，议定出售108幅作品。同时商定，在之后的14年中，不管劳埃德或美术馆的经营状况如何，都由罗斯柴尔德银行每年向罗斯科支付10万美元，为此美术馆向该银行抵押了数量可观的财产。作为回报，美术馆取得了今后8年中罗斯科的独家代理商资格。

    这种不顾艺术潮流和美术家创作状态变化的“赌注”，无疑是极具风险的，而实际情况是协议执行不到1年，罗斯科就抹颈自杀，劳埃德被罗斯科子女的诉讼送上了法庭。

    但抛开别的，仅仅从劳埃德这种无所顾忌地将风险带到美术品市场的行为，足以看出犹太美术商独具一格的眼光和魄力。

    时代的进步，使犹太人的这种风险观愈发闪辉夺目。现在，所有的企业经营管理者，都面临着预测问题，每一件商业品的问世，都是一次风险与机会的抉择。要生产就要冒风险，而不冒风险就难以抓住机会。但是，承担风险不是盲目蛮干，在果敢的行动背后应该有深谋远虑的计划，应该有细心的筹划和安排。只有智勇双全，精于计算，因利而动，才能获取最大利益。

    风险大，利润才会大

    犹太商人也有一种理念，就是“只要值得，就要去冒险”，这种在风险中淘金的做法，是犹太商人非常令人折服的一种投资方法。下面这个例子可以说明这一点。

    1898年5月21日，阿曼德?哈默在美国出生，他上大学时，就开始经营父亲留给他的药厂事业，并且成效显著，他也因此成为当时美国惟一的大学生百万富翁。1921年赶赴苏联，成为贸易代理人，聚集了巨额财富。1956年58岁的哈默收购即将倒闭的西方