第三章 撬开世界第一商人的嘴（18）

    由于公司的董事长常要外出应酬，所以美国捷运公司的实权基本掌握在韦尔手中。在韦尔的领导下，公司各部门齐心协力、互助配合，使捷运公司的利润不断增加。韦尔管理公司有方，突出的一点是善于协调上下级的关系。他常说：“领导的责任在于给下级鼓劲儿，当然，办法很多。但是我善于和下级融洽相处，不时倾听他们的呼声。同样道理，下级有责任发表意见，不让问题愈积愈多，最终不可收拾。当领导的要当机立断，不能含含糊糊，使下级无所适从，或让有些人钻了空子。”

    韦尔的成功之处有许多条，例如好胜心强，非常自信等，然而最重要的一条却是：他知道在什么时候做什么事，能够抓住机会，敢想敢做。创业之初，对于合并与否，他果断地拍板，后来，他吃小亏获大利，与捷运公司合并，现已成为该公司第二号人物。韦尔的未来正如旭日东升，在华尔街上空闪现辉煌！

    再举一个例子：哈默的成功之道——抓住机会，敢想敢做。

    哈默在几经失败后，钻探终于成功，这使他非常高兴。于是急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，心中拿定主意准备同这家公司签订为期20年的天然气出售合同，没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说对不起，他们不需要哈默的天然气，因为他们最近已经耗费巨资准备从加拿大向旧金山修建一条天然气管道，大量的天然气将从加拿大通过管道输送过来。

    这对哈默来说，无疑是当头泼了一盆凉水，哈默一下子手足无措。等他冷静下来后，很快就找到了一条釜底抽薪的办法，以制服太平洋煤气与电力公司。哈默赶往洛杉矶，因为太平洋煤气与电力公司经过该市，这里也是天然气的直接承受单位。他向该市的议员绘声绘色地描绘了他计划从拉思罗普修筑一条直到洛杉矶市的天然气管道的设想，他将以低于太平洋煤气与电力公司和其他任何公司的价格供应天然气，以此来满足洛杉矶市的需要。议员为之心动，准备接受哈默石油公司的计划。

    哈默的招数果然奏效，太平洋煤气与电力公司得到消息后，一下子六神无主，很快找到哈默，表示愿意接受哈默的天然气。这时的哈默就神气了，他居高临下，提出了一系列很苛刻的条件，对方只好乖乖地接受。

    犹太人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，用尽千方百计。

    还有一个这样的故事：

    加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善事业能够赠送几车皮煤来。

    商人回信说：“我们不会白送给你们东西，不过我们可以半价卖给你们50车皮