第三章 撬开世界第一商人的嘴（17）

    用信心和恒心赚钱

    “如何赚钱呢？”这是一个每个人都在反复自问的问题，但有许多人连“门”都摸不上。犹太商人认为，赚钱并不是一件容易的事，需要靠智力和体力共同去完成。要学会用脑子赚钱、用信息赚钱，依靠掌握人们的心理赚钱。大钱小钱都可以赚，只要赚到钱，就比没有赚要好！赚钱这项人生游戏，需要着重注意两项：脑子和手脚。

    犹太人做生意，他们给自己制订的目标一定要实际，要有可能实行才行。在一家公司办公室的墙上，写有一条标语：“有信心不一定会赢，没有信心一定会输；行动并不意味着成功，没有行动一定会失败。”

    这条标语的意思是：敢想才敢做，想赢就会拼，敢拼才会赢。彼得?尤伯罗斯是一个犹太商人，他因为创办了一家全美最优秀的旅游公司，在1985年1月被《时代》杂志评为当年头号经济人物。

    对自己的信心和追逐目标的恒心，以及对事业的专心，使尤伯罗斯成为具有领袖风采的企业家。第22届奥运会，由于他的努力，获利21500万美元，在闭幕式上，众多热情洋溢的观众站起来为尤伯罗斯鼓掌。被称为商界巨人的哈维如是说：“我参加过许多体育活动，但在我的一生中还是第一次看到84000人站起来为一个卖给他们门票的人欢呼。”

    多年以前，纽约州最富的犹太商人是柯特?卡尔森，他白手起家。

    大萧条时期，他主要推销贴水印花。大萧条过后，他建立了年销售额超过10亿美元的全球性的大型联合公司。

    柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为自己的判断比别人都更为准确，他不想让别人来打搅他的工作。卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退。在这个时候，柯特说了一番让所有美国商人感到震惊的话。他说：

    “无论是今年、明年或者更长的时间，社会经济状况如何，对我的公司不会产生任何影响。无论有什么情况发生，只要进入到1989年，我公司的销售额一定能从原来的10亿多美元增加到40亿美元。”

    结果，柯特提前12个月就实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿美元，90年代初他的销售额更是猛增到90亿美元。他还说过：

    “人的一生都在赛马，很大程度上是和自己竞争，因为他前面没有任何竞争对手。”

    信心、目标、专心，使尤伯罗斯、柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，那么就肯定会成功。没有不会被打破的世界纪录，客户永远不会只光顾一家公司，商界总是在生死之中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。

    像尤伯罗斯、柯特这样优秀的犹太商人，为了能够达到他们的赚钱目标，