第三章 撬开世界第一商人的嘴（13）

    同时，他也意识到生产汽车模型所需的资金、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡为了达到目标必须征求整个过程中全部人员的同意，让后再将整个过程倒过来，从后向前推进。几个月后，艾科卡的新型车“野马”轿车从流水线上生产出来，并在20世纪60年代风行一时。

    “野马”的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个轿车和卡车集团的副总裁。

    逆向思维的一个基本要素就是分出每个阶段的重点。这样，你不得不将长远目标和近期目标清楚区分开来，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。

    举例来说，如果你说4O岁想成为首席行政总监，这是不够的。这个目标太过遥远，逆向思维不能够有效地发挥。你必须瞄准所能取得的具体成绩，这些成绩才是助你步入高层的高明战术。你想怎样为自己树立声誉？想对公司作出怎样的贡献？在前进道路上，你想拥有哪些特别的工作经验？你想在哪里工作，与哪些人共事？以上这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标。在考虑上述问题的同时，要将长远目标分成一系列明确的短期目标。

    目标越集中，逆向思维越奏效，为达到目标所需征得同意的人就越少，整个过程花费的时间就会越短。

    小鱼吃大鱼

    如果不从道德上讲的话，以大欺小，似乎是合情合理的。但反过来思考，小可不可以欺大？犹太商人在经营中就常会遇到此类事情。

    纽约的一条街道上，同时住着3家裁缝，手艺都不错。可是，因为住得太近了，生意上的竞争非常激烈。为了抢生意，他们都想挂出一块有吸引力的招牌来招徕顾客。

    一天，一个裁缝在他的门前挂出一块招牌，上面写着这样一句话：“纽约城里最好的裁缝！”

    另一个裁缝看到这块招牌，连忙也写了一块，第二天挂了出来，招牌上写的是：“全国最好的裁缝！”

    第三个裁缝眼看着两位同行相继挂出了这么大气的广告招牌，抢走了大部分的生意，心里很是着急。这位裁缝为了招牌的事情茶饭不思，一个说“纽约最好的裁缝”，另一个说“全国最好的裁缝”，他们都大到这份上了，我能不能说世界最好的裁缝？这是不是有点儿太虚假了？这时放学的儿子回来了，问明父亲发愁的原因后，告诉父亲不妨写上这样几个字。

    第三天，第三个裁缝也挂出了他的招牌，而且这个裁缝从此生意兴隆。

    招牌上写的是什么呢？原来第三块招牌上写的口气与前两者相比显得很小很小：“本街最好的裁缝！”

    “本街”最好，那就是这三家中最好的。你看，聪明的第三家裁缝没有再向大处夸自己的小店，而是运用了逆向思维，在选用广告词时选择了在地域上