第三章 撬开世界第一商人的嘴（12）

    从这则“日本人大蚀本”的事例中，不难看出犹太人成功的经营思路，他们“倒用”了日本的法律，将日本政府为促进贸易而允许预付款和解除合同的规定，转为争取预付款和解除合约来做一笔虚假的生意。这样，日本政府却只能限于自己的法律而眼睁睁地看着犹太人在客观的形式上，绝对合法地赚取了他们主观上绝对不认为合理的利润。

    为他人着想就是在为自己的成功铺路

    在犹太商业文化中，“瞎子点灯”是那种主动使对方了解商业逻辑，使彼此成为知己的哲学，其精彩之处在于让对方从自己的利益着想，从而最有力地调动对方。

    每个人就算自己考虑得再周密，但没有同对方考虑到一个点上，还是会造成某种误会式的冲突。对于这种可能性，犹太人很快就能有所体察，并将自己的感悟浓缩在一则极巧妙的寓言里。

    在漆黑的道路上，有个瞎子提着灯笼缓缓前行，对面来人见他是个瞎子，不解地问他：“你一个瞎子，干吗还提个灯笼呢？”

    瞎子不慌不忙地回答：“因为我打了灯笼，不瞎的人才能看到我啊。”

    对瞎子来说，在漆黑的道路上行走，自己跌倒的可能性远远小于被行人撞倒的可能性。那些习惯于靠眼睛走路的人对黑暗的熟悉度远不及瞎子。于是，瞎子亮起了灯笼，这灯光不是照向路面，而是照向自己，以便让每个相遇者都可以看到瞎子，及早避让，从而使瞎子顺利地行走。

    犹太民族在走过了2000多年的“夜路”之后，摸索并提炼出“瞎子点灯”的商业智慧。作为一个长期寄居于其他民族之中的共同体，作为一个“软弱”而又“硬着颈项”的民族，武装起义、示威游行等反抗是极其愚蠢的，最理智的办法就是让所寄居社会的民主统治者明白犹太人对他们及整个社会的价值。

    “瞎子点灯”的逻辑让人们彼此相互了解，从而能够得出双方共荣共生的结局，这就是犹太人的高妙之处。

    这里还有一个故事，也能体现犹太人在这方面的智慧：

    很久以前一个住在耶路撒冷的犹太人外出旅行，途中病倒在旅馆里，当他知道自己的病已经没有希望治好时，便将后事托给了旅馆主人，请求他说：

    “我快要死了，如果我死后有从耶路撒冷赶来的人，就请把我的这些东西转交给他。但是，不要告诉他我在哪家旅馆。”

    说完，这个人就死了。旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他，同时向镇上的人发表了这个旅人的死讯和遗言，让大家遵守这个犹太人的遗言，不要将他住的旅馆告诉来找他的人。

    死者的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后，立刻赶到父亲去世的那个城镇。