第三章 撬开世界第一商人的嘴（4）

    犹太人认为，放弃已经实施了两套计划的事业是明智的选择，即使亏掉了不少投入也无所谓。因为生意虽然未尽人意，但不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。

    在经营活动中，犹太人忍耐的个性是闻名于天下的。但是，他们的忍耐是基于合算和有发展前途的投资基础之上的，当发现不合算或没有发展前途时，不用说几个月，哪怕几天他们也不会等待下去。

    犹太人詹姆士原来沾染了恶习，像个****，把父亲给他的一笔财产败光之后，生活难以为继时才觉醒要努力奋斗，决心从头做起。

    他从哥哥那里借钱自己开办一间小药厂，亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作18个小时，然后把工厂赚到的一点钱积蓄下来扩大再生产。几年后，他的药厂极具规模了，每年有几十万美元赢利。

    经过市场调查和分析研究后，詹姆士觉得当时药物市场发展前景不大，又了解到食品市场的光明前途。因为世界上有几十亿人口，每天要消耗大量各式各样的食物。

    经过深思熟虑后，他毅然出让了自己的药厂，再向银行贷得一些钱，买下“加云食品公司”的控股权。

    这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营品种丰富。

    詹姆士对该公司掌控后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品的规格和样式进行了扩展和延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼干除了增加品种，细分为儿童、**、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等方向发展。接着，詹姆士在市场领域上大做文章，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设立分店，后来还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金变得雄厚，詹姆士又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团。

    詹姆士的成功，正是得益于他当初对小药厂经营前途不佳的理智分析，及时调整经营思路，转向食品行业。显而易见，在商业经营中，适时放弃也是一种经商智慧。

    增强风险管理意识

    从经商角度而言，犹太人不是在做生意而是在“管理风险”。就他们的生存状况而言，也需要有很强的“风险管理”意识。

    犹太人不能干坐着等“驱逐令”之类的厄运到来，也不能毫无准备，在每次“暴风雨袭来”之时，他们都需要准确把握“山雨”到底会不会来，来了有多大？这种事关生存的大技巧一旦形成，用到生意场上去就游刃有余了。有时候，犹太人的确靠准确地投资这种“风险”而得以发迹。

    哈默最大的一次成功是在利比亚。无论是哈默本人，还是西方石油公司的3万名职员和35名股东，一提起此事，他们都会惊讶不已。对于一个像西方石油公司