第三章 撬开世界第一商人的嘴（2）

    事实上，犹太商人做善事业的同时，也策划出“以善为本”的生意经。他们大量的捐资为所在地兴办公益事业，赢得了当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗思柴尔德家族有人被英王授予勋爵爵位。有些犹太人还获得当地政府给予的优惠条件，开发房地产、矿山、修建铁路等，从而拓宽了赚钱的路子。

    归根到底来说，犹太人热心捐钱办公益事业是一种营销策略，这种营销策略为企业提高知名度、扩大影响、博取消费者的好感起到了重大作用，对企业巩固已占有市场及今后扩大市场占有率会产生重大的作用。

    此外，犹太商人把“以善为本”作为一项重要的经营策略，除了与其民族的历史背景有关外，也是一种促销好办法。犹太人认为，人是群居性动物，人与人关系的运用，对事业的影响很大。政治家因得人而昌，失人而亡；企业家因为供应的商品或服务，需要人民的欢迎才能发财。显而易见，与人为善，处理好人与人的关系是犹太人经商智慧中不可或缺的一环。

    犹太人认为，人类的内心都有希望被人注目、受人重视、被人容纳的愿望。所以，犹太商人为了充分利用人类内心深处的**，他们用善意的、亲切的、温和的态度与人交往。此外，犹太人还认为一个成功的商人必须能与人和谐相处，有容纳别人缺点和短处的雅量。

    时刻防范交易风险

    在犹太人之间无论有无契约，只要他们口头答应，就可以相互信任。这里有个关于美国石油大王约翰?洛克菲勒的故事。

    在19世纪初，德国人梅里特兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现密沙比是一片含铁丰富的矿区。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地大量购进土地，并成立了铁矿公司。洛克菲勒后来也知道了，但由于晚到了一步，只好在一旁垂涎三尺，等待时机。

    1837年，机会终于来了。由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅特里兄弟陷入了窘境。

    一天，矿上来了一位令人尊敬的本地牧师，梅特里兄弟赶紧把他迎进家中，待作上宾。

    聊天中，梅特里兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到了自己的困境，牧师听到这里，连忙接过话题，热情地说：“你们怎么不早告诉我呢？我可以助你们一臂之力啊！”

    走投无路的梅特里兄弟大喜过望，忙问：“您有什么办法？”

    牧师说：“我的一位朋友是个大财主，看在我的情面上，他肯定会答应借给你们一笔款子。你们需要多少？”

    “有42万就行。可是，你真的有把握吗？”

    “放心吧，一切由我来办。”

    梅特里兄弟问：“利息多少？”梅