第三章 撬开世界第一商人的嘴（1）

    第三章

    撬开世界第一商人的嘴——犹太人的经商智慧

    没有目标就成不了气候

    犹太人认为，人生短暂，必须珍惜自己难得的一生，并在这有限的时光中实现自己的愿望。当然，人在不同社会、不同背景、不同时期有不同的奋斗目标。犹太人因其民族的特性，以及所处的环境，普遍都能从小怀志，确立自己人生的奋斗目标。正因为这样，许许多多的犹太人能利用人生有限的时间和力量去集中攻克一个目标，不至于分散力量，所以成功率比别人高。

    在人生的竞赛场上，没有确立目标很难获得成功。许多人并不乏信心、能力、智力，只是没有确立目标或者没有选准目标，因此与成功失之交臂。

    犹太人经商，首先注重经商目标，在确立目标时，能切合个人实际和环境影响，决不会把自己的目标定得遥不可及。其次，确立目标后，全力以赴而终至成功，他们决不会半途而废，随意中止奋斗。

    英国的犹太人大卫?布朗就是一个明显的例子。他的发迹过程，就是他确立目标后用一生去实现的过程。他出生于1904年，父亲经营一间小型齿轮制造厂，几十年一直惨淡经营，仅仅赚取一点生活费。

    尽管如此，布朗的父亲还是一个头脑清醒的人，总结出自己没有选好奋斗目标的教训，把希望寄托在儿子身上。为此，一方面严格要求布朗勤于学习和读书；另一方面，每逢假日就差他到自己的齿轮厂去参加劳动，与工人们一样艰苦工作，绝无特殊照顾。

    布朗在家庭的教育下，在工厂里磨炼了较长时间，养成了艰苦奋斗精神，熟悉了工业技术的知识，形成了自己的奋斗目标。但布朗自己的奋斗目标不在齿轮厂，而是利用自己在齿轮业务上积累的经验，往赛车生产这个目标奋斗。

    他通过观察发现，当时人们对汽车的使用已经十分普及，预感汽车大赛将会成为人们的一种流行娱乐。就这样，他克服了重重困难，成立了大卫布朗公司，不惜重金投入，聘请专家和技术人员搞设计，采用先进技术和设备进行生产。1948年在比利时举办的国际汽车大赛中，布朗生产的“马丁”牌赛车一举夺魁，大卫布朗公司因此一举成名，订单如雪片般飞来，布朗从此走上发迹之路。

    一个人之所以成功，就在于他赋予生命的方向。奋斗目标是一个人的动力核心，它能改变一个人的价值观、信念、决策模式和行为方式，进而赋予行动以力量。

    强调道德和善行

    在农业社会时期，犹太人就已遵从简单的商业道德，体现犹太人重视公平和讲道理的交易标准。

    在《塔木德》中，商业交易成为一种特殊的行为准则：交易就是交易，而不是为交易而交易。教导人们做一个有道德的商人，而不是作一个惟利是图的商人，交易强调的是道德和善行