了解自己的业绩

    有些工作的绩效，是可以用数字来作为参考的，譬如做销售的，可以拿销售额来参考，但更多的工作是无法拿数字来度量的，尤其是一些需要团体协助的工作，要评定自己的功劳大小不是件容易的事情。

    一个男孩打电话给一位太太说：“您的花园需不需要割草?”太太回答说：“不需要了，我已有了割草工。”男孩又说：“我会帮您拔掉花丛中的杂草。”太太回答：“我的割草工也做了。”男孩又说：“我会帮您把草与走道的四周割齐。”太太说：“我请的那人也已做了，谢谢你，我不需要新的割草工人。”

    男孩便挂了电话。此时男孩的室友问他说：“你不是在这位太太家花园里工作吗?为什么还要打这电话?”男孩说：“我只是想知道我做得有多好！”

    首先要明白的一点是：知道自己做得好与不好，可以指导自己怎样去赢得业务水平的进步及更多的报酬。

    人在职场，需要时常了解自己的工作能力，了解自己的价值所在，了解自己的分量。如果发现自己做得不好，别人对自己评价并不高，那就可以告诉自己：

    ——我做得并不好；

    ——我有很大的进步空间；

    ——我要在某方面加倍努力。

    如果发现自己已经做得很好了，那就可以去想：

    ——我的进步空间在哪里?

    ——在此基础上我该怎样表明我的重要性?

    ——我的工作能力足以让老板为我加薪吗?

    需要团体协助才能完成的事情，要评定自己的绩效，不妨向大家咨询一下，问问大家对自己的工作能力持什么样的看法，问问自己工作上的漏洞在什么地方。这样可以更好地了解自己并及时加以改进。