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第八章 成功收账把生意做活(5)(2/2)

还清欠款,要求债权人放弃利息。需要明确的是,在清债活动中,扮演鹰派角色的人,应紧扣债务人“无理拖欠”这方面,但不能恶语相讥、无理取闹。此外,鹰派和鸽派角色要配合默契,软硬兼施才能达到理想的效果。

    (5)对付“计谋型”债务人的策略

    商业活动中的经济往来,要以彼此信任、相互协作为基础。但在实际活动中,有些人为了满足自身利益,常常有意制造一些借口来拖欠债务,甚至摆出“要钱没有,要命不给”的无赖相。更有甚者,会采用“车轮战术”,此处的“车轮战术”是指债务人不断更换接待人员,使债权人不知所措、难以应对,从而迫使债权人做出某种让步,甚至不再追债。下面介绍如何对付“阴谋型”债务人的“车轮式”策略的方法:

    第一,及时看穿债务人的诡计,对更换的工作人员不予理睬,这足以挫其锐气;第二,直接找到债务公司的负责人,向其晓以利害,同时找到原经办人,采用各种手段向其施加压力,使其不能正常工作,以促其早日还款;第三,在前两种方法不奏效的情况下,可以采取“兵临城下”的策略。例如,对于一笔数额巨大且拖欠很长时间的货款,可以一次派出十多名清债人员共同到债务人处索要,这既会对债务人造成一种心理压力,也不利于债务人的正常经营。俗话说人多力量大,这种“以势压人”的做法可以促使债务人尽早还款。

    这种策略的关键在于以势压人,虽然具有冒险性,但对于“计谋型”的债务人效果很好。因为债务人本身想无故拖欠资金,一旦在众人面前计谋被识破,他们的自尊心受到伤害,为了顾及颜面只得还款。