第七章 将小生意一步步做大（22）

    14、不要违背他人的原则

    每个人都有自己的原则，做生意的人也是这样。不同的生意人有不同的原则，如果某种生意会违背他们的原则，即使这笔生意能够给他们带来丰厚的利润，他们也不愿意做。因为，在他们眼中，原则比利益更重要。

    在做生意的过程中，如果能够了解对方的原则并处处维护对方的原则，就能够使生意谈成的几率增大很多。

    恒昌行正名是恒昌企业有限公司，由前恒生银行董事长何善衡创办。何善衡是广东番禺人，是著名的恒生指数的创始人。

    1991年5月，备贻公司提出全面收购恒昌，涉及资金56亿港元。当时，荣智健、李嘉诚也在紧锣密鼓策划收购，但他们暂时按兵不动。据市场披露的消息，备贻的三大股东已事先做出三分恒昌的瓜分计划：郑裕彤得恒昌物业，林氏家族得恒昌汽车代理权，徐展堂则得到恒昌的粮油代理等业务。

    虽然三大股东拥有绝对的控股权，但是如果得不到恒昌大股东的支持，收购也只能是一句空话。而在此时，恒昌大股东首先就不同意买方的“拆骨”企图，所以，不待进行价格谈判，就关闭了谈判的大门。正在这个时候，李嘉诚和荣智健以中泰为核心的新财团Creat Style公司把握最佳时机，立即加入收购角逐。

    1991年8月初，Creat Style向恒昌提出收购建议，作价336港元股(高出备贻82港元)，涉及资金69亿多港元。经一个月的洽商，双方最终达成收购协议。这样，香港收购史上最大一宗交易，由荣智健、李嘉诚等合组的财团完成。1992年1月，中泰宣布第三次集资计划，配售1168亿新股，集资15亿港元