第十五章用性格缔造辉煌未来（6）

    与理性的人合作能赚钱

    理性的人，做起事来一板一眼，小心翼翼，工作对他们而言是乐趣及成就感的来源，他们行事井然有序得令人佩服，但有时也有变通的弹性，所以常给人个性沉稳、练达的感觉。通常初次和这种性格的人合作，会让人琢磨不透，加上往往他们的要求又特别多，令人无所适从。所以在一般人看来，他们是城府较深的一类人，所以大家不愿与他们有过多的交往。其实一旦与他们深交，就会发现他们的内心十分单纯，而且也很善于交谈。只是因为这种性格的人与人交往时过于掩饰自我，不容易让别人对他们有更多的了解。

    他们具有聪明的花钱技巧——学习如何使自己的金钱得到最高的价值。所有大公司都设有专门的采购人员，这类人都很理性，他们其他什么事也不做，只是设法替公司买到最合适的东西，但这已经足够了。

    他们又具有小生意赚大钱的技巧——做生意，谁不想货通四海，财达三江?谁不想一下子就成为百万富翁、亿万富翁?但理想是理想，现实是现实。大家都想做大生意，赚大钱，但有些大生意却是从小生意开始做起的。做生意，讲究的就是“勿以钱少而不为”。做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不必分多和少。俗话说：“积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成吮，世界上许多富商巨贾，大多都是从小商小贩做起来的。美国的亿万富翁沃尔顿就是很好的例子，他就是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财的；世界华人首富李嘉诚，开始时也是做塑料花生意的。而现在，他们一个个都成了令人羡慕的对象和追求的目标。

    与自信的人合作容易成功

    有一位伐木工人去一家伐木场应聘，工头问他以前在哪里做过，应聘者回答“撒哈拉丛林”，工头瞪了他一眼：“我只听说过有撒哈拉沙漠，哪里来的撒哈拉丛林？胡说八道！”

    伐木工人面不改色地回答：“撒哈拉那个地方，原本是丛林，自从我在那边砍过木头之后，就变成一片沙漠了。”

    你对自己有没有这样的信心，有没有像这位伐木工人这般坚定呢?许多人对自己的工作一直未能产生足够的热诚与动力，主要问题可能就出在他根本不知道自己为何需要这份工作。如果能像故事中的这位伐木工人一样，迫切地需要一份工作，自然就能为自己开出一条路来。

    每个人都想要成功。而要取得成功，首先，你必须对自己有绝对的自信，相信自己必定能胜任这项工作，并且足以驾驭它，能灵活地运用这项工作使自己获得更大的乐趣。

    如果那位伐木工人真能将撒哈拉丛林变成撒哈拉沙漠，不妨想想，将有多少林场迫不及待地想聘用他?有多少客户想向他购买产品?有多少人想要他当他们的领导者？

    美国钢铁大王安德鲁?卡耐基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。有次在假日期间，轮到卡耐基值班，电报机滴滴答答传来了一份紧急电报，内容令卡耐基几乎由椅子上跳起来。

    紧急电报通知说在附近铁路上，有一列货车出轨，要求上司调度各