第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（6）

    诸葛亮屯兵于阳平，把部队都派去攻打魏军了，只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军都督司马懿率15万大军来攻城。诸葛亮临危不惧，传令大开城门，还派人去城门口洒扫。诸葛亮自己则登上城楼，端坐弹琴，态度从容，琴声不乱。司马懿来到城前，见此情形，心生疑窦，怕城中有伏兵，因此不敢贸进，反而立马下令退兵。

    同样，在商业活动中，无中生有也是一种高超的智慧。这种资本运作具有特殊的含义，据统计，约有八成的亿万富豪出身贫寒或学历较低，他们白手起家创业，从一无所有到无所不有，在漫长的等待中抓住机遇，最后创造出惊人的奇迹，赢得了令人羡慕的财富和名樱

    作为饮料市场的霸主之一，汇源集团现在已是大名鼎鼎，妇孺皆知。由于其企业领袖行事低调，极少在公众场合抛头露面，所以汇源的领导层总给人一种云遮雾罩的神秘感。但一提到汇源创始人朱新礼的创业故事，业内人士无不赞叹。

    朱新礼原来是山东省沂源县的国家干部，1992年辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的罐头厂。所谓“买下”，其实打的只是一张远期期票。

    当时朱新礼并没有资金，朱新礼以承诺用项目救活罐头厂，养活原厂数百名工人，外加承担原厂450万元债务等为条件，才得以“买下”这家罐头厂。

    朱新礼将罐头厂拿到手后，开始想到的办法是搞补偿贸易。补偿贸易是国际贸易的一种常用做法，但当时在国内却鲜为人知。通过引进外国的设备，朱新礼以产品作抵押在国内生产产品，在一定期限内将产品返销外方，以部分或全部收入分期或分次抵还合作项目的款项，一口气签下了800多万美元的单子。

    第二年的年初，在20多个德国专家、工程技术人员的指导下，朱新礼的工厂开始生产产品。也许是鸿运当头，正在这时，朱新礼听说德国将连续举办两次国际食品博览会，便立即购买机票，来了个单刀赴会。据说，朱新礼由于缺乏资金，买不起两张机票，所以他没有带翻译。到了德国，他寻求当地华侨的帮助，先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批订单：价值500多万美元的3000吨苹果汁远销海外。朱新礼也掘到了宝贵的第一桶金。

    有了强大的资金支持，这以后朱新礼的发展就一帆风顺了。1994年，朱新礼将总部从山东迁到了北京。如今，汇源已成为国内最大的果汁生产厂家。

    朱新礼的资本运营对今天的创业者也具有极大的借鉴意义。

    道德诚信：经商也有标准

    山东商人认为，经商一定要以道德诚信侮准，无论是对待顾客还是商家，都