第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（5）

    要想在生意场上取得成功，我们就要像海獭一样学会利用自己身边的资源。山东商人便是一个善于利用身边资源的团体。

    山东是一个地理位置优越、易于经商的地方，那里交通便捷、四通八达。

    由东南和中部各省进入北京，山东是必经之地，因此这里有“南中入京孔道”之称。山东的河运(指流经境内的大运河)交通也比较发达，运河沿岸的临清、济宁等地都是著名的码头，尤其是临清更是一个大码头。明代的临清“商贾辏集，货物骈填”，十分的繁华热闹。到了清代，临清就更加繁华了，成了“南通江汉，北控燕赵”的商家必争之地。另外，山东省有数千里的海岸线，沿这条海路，既可上行到天津、大连、营口，又能南下达上海、南京，这也是一大商业优势。从山东起航，还可远行海外，到达日本、朝鲜半岛等地。

    正是以上这些得天独厚的地理条件，使山东商人走出了一条成功之路。

    以前，山东有一个赵家店，那里的老板赵氏就是利用地利来赚钱的。赵氏小时候家里很穷，所以十几岁就来到了山东聊城当学徒。当了几年的学徒之后赵氏也长大了，同时他也相应地积累了一些资金。这时他瞄上了西市十余亩低洼地，这块低洼地地处市中心，由于聚积了多年的污秽，奇臭无比，洼地的主人便急于脱手。赵氏趁机低价买进，在洼地开了一间店铺，然后又在洼地中央竖立标杆悬上一面幡旗。店铺经营一些烤卑小食品，遇到街坊小孩来买，赵氏告诉小孩只要能用石块击中幡旗就可以得到免费的食物。孩子们闲着没事干，整天在这里嬉戏玩耍，击幡换食物。一传十，十传百，以至于整个聊城的小孩都到洼地四周以击幡为乐。就这样，不到一个月时间，污池已被瓦砾砖石填为平地。

    聪明的赵氏见洼地平了之后，运来一些土把地平整好，然后买来一些木料，在这儿造了20间房子做旅店。因为这个洼地地处市中心的繁华地段，来往住宿的人又很多，所以他的店生意特别兴旺。后来，他看到山东地处南北要道，于是在大运河边开了十几家连锁店，专门供南来北往的客商住宿，又赚了大钱。

    可见，作为一个优秀的商人，学会善于利用一切可以利用的资源是很重要。学会利用资源优势创造机遇，把握机遇，捕捉机遇，只有这样才能够撑出一片属于自己的天空。

    敢在广告上花大价钱

    山东人善于宣传自己，稍有一点动静他们就马上大声宣传，并且是全方位的，甚至编成快板，如“郎里个郎，郎里个郎，山东出了个武二郎，三拳打死大老虎”之类的。

    在商场