第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（4）

    与此同时，山东行商还将本省的土特产运往外地，换回自己不产而又需要的商品。如在乾隆、嘉庆时期，峄县行商通过运河，将当地“所有麦及煤炭诸物”换回江南的“奇物珍货”。另外，山东行商还将自己虽产而又不能满足需要的产品，由外地运到山东出售。

    山东行商在产销两地之间往来奔波，行踪不定。他们根据需求关系，往返贩运，利用产销两地的差价，谋取中间的价差，以此达到发家致富的目的。

    当然，这也促进了商品的流通，对社会经济的发展起了有益的作用。行商的经营方式是长途贩运贸易，流动性大，不易管理和控制。在明代，朝廷对行商的管理非常严格，行商出外经商，先要向政府交一笔钱，申请路引(也叫关券)。取得官府批准，领到官府签发的凭证——路引后，方可远行，这笔钱就叫路引钱。对于无引，或引目不符、持假引者，官府都给予逮捕治罪。明初，朱元璋就做出规定：无物引(路引)而经商者，即便是老年人，也要“拿捉赴官，治以游食，重则杀身，轻则黥窜化外”。

    为此，除进行长途贩运外，绝大多数山东商人都是坐地经营，称“坐贾”。坐贾又称铺户、行户或铺行，是指在城镇开店设铺卖货者。坐贾成分比较杂，既有世代开店铺者，又有从行商改为铺户者，还有富民、小手工业者、品官等。

    坐贾的生活相对稳定，主要经营各类商品的零售和批发业务，与消费者直接接触，通过商品的“贵卖”，从中获取商业利润。山东平度州“商多坐贾，懋迁不过数百里”。

    总而言之，山东商帮殷实货贩，稳中取胜，不行商就坐贾，直截了当，单纯朴实。

    像蚂蚁一样团结

    团结的力量有多大?有一个人曾看到了蚂蚁的壮举：一大片河水突然包围了一小块陆地，这块地上生存着许多的蚂蚁。不会水的蚂蚁对水是很敏感的，天如果要下大雨，它们总是能够预先知道。但是这一次是因为一个人挖开了沟渠，要浇灌他的菜园子。天灾可以预知，而对于**蚂蚁就无法预知了。蚂蚁爬出了洞穴，先是一阵慌乱，接着开始有秩序了，它们聚拢、聚拢、再聚拢，最后聚拢成了一个大大的蚂蚁团。这时，水漫了上去，蚂蚁团就漂在了水面，而且在微风的吹动下，蚂蚁团滚动，在水面上向前滚动。没有一只蚂蚁松手，那蚂蚁团好像向前漂得很轻灵。终于，蚂蚁团抵达了陆地……

    这个人当时看得呆了。他在想：假如有的蚂蚁不想在最外边而想在安全的里边，那么还会有这紧密的蚂蚁团吗?假如有更多的蚂蚁这样想，还会有蚂蚁团吗?为什么会这样呢?原因就是蚂蚁很团结。