第五章   鲁商商道：吃得苦中苦，（3）

    山东人不仅能吃苦，而且还非常务实。他们注重实效而不图虚名。他们一旦认准了目标，就会一步一个脚印地去奋斗、追求；干任何事情，务必达到一个目标，否则便认为是徒劳。

    在中国，山东人最先提出了“以旅游带动经济，以经济促进旅游”的思路。山东潍坊市第一个设立“风筝节”，以“风筝”文化带动经济发展。自从举办“风筝节”以来，潍坊经济得到了迅速发展。泰安市则推出了“泰山国际登山节”，“以山为题，借题发挥，文体搭台，经贸唱戏”成为“登山节”的宗旨。此类颇有成效的文化节，在山东还有很多，它反映了山东人务实肯干的精神。

    很多人认为，吃苦耐劳，务实肯干，这些都已过时了，现代人做生意谁还讲究吃苦啊，现代人更多讲究的是头脑。事实真是这样吗?俗话说：小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。可中老板、大老板哪个不是从小老板发展起来的?哪个又不是经历磨难方得修成正果的?

    在做生意的初始阶段，一个优秀的生意人尤其需要吃苦精神，这种吃苦精神永远都不过时。俗话说得好：“能吃苦，吃半辈子苦；不能吃苦，吃一辈子苦。”

    直率豪爽，以义取利

    讲义气是山东人的性格使然。他们讲义气，讲信誉，讲忠诚，肯为朋友两肋插刀，即使对陌生人他们也同样以义相待。

    有这样一个故事，说有一个外地人路过山东，碰上大雪天气，便向一位山东老人打听哪里有客店。老人说：“俺山东家家都是客店，你要不嫌脏，就住下吧？”老人把外地人安置在厢房里，再未照面。外地人虽说腹饥，可也不敢再有求食的念头，就饿着肚子睡了。过了一会儿，老人进来，见客人睡了，就生气地说道：“你咋睡了?看不起俺，俺家里虽穷，一顿饭还管得起你！”外地人起身一看，只见老人竟张罗来几样菜，有酒有肉，那都是为过年准备的呢!

    外地人很受感动，大雪下了好几天，老人天天酒肉招待；雪停了，外地人准备向老人告辞，老人说：“你以为俺养你一辈子啊！”外地人表示连日打扰，想付钱给老人。这下老人火了：“你觉得俺是个开客店的?想挣你的钱?走，快点走!别觉得俺说话难听，你若给钱就是看不起俺。”客人急忙收回钱来，向老人道谢，老人更火了：“谢啥?几顿饭也不能把俺吃穷呀!”这就是典型的山东人，直爽却不失忠义。

    有人曾做过这样一个假设：在一间房子里落了一根针，屋子里的山东人和江浙人会对此做出不同的反应。江浙人的反应很可能是：他们机敏的耳朵仿佛听到了针落地时的那一细弱