第四章   粤商商道：做生意需要（13）

    一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”的商标腻味了，以后的市场则难以打开。所以，“壹加壹”在前一种产品最畅销时，下一个新品种紧接着又成熟了。这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番“轰炸”市场。

    中国香港新鸿基企业集团前主席郭得胜的成功，也得益于广东人善于抢占商机、快速行动创大业的经商之道。

    郭得胜出生于广东省中山市的石歧区，后赴香港创业。他初到香港时，在上环找了一处门面，开办鸿兴合记杂货店，后又改名为鸿昌合记。他以广东人憨厚的微笑和务实的经营方式，赢得周围邻居的好感，再加上价格适中，他的杂货店生意日益兴隆。随着生意的逐渐扩大，激发了这位广东人经商的灵气。郭得胜又将杂货店改名为鸿昌进出口有限公司，主要经营洋货批发，销售网遍及东南亚，郭得胜也因此赢得了“洋杂大王”的称号。

    人们常说，机遇只属于那些有准备的人，确实如此。当时，在中国香港的制衣行业中拉链大行其道，所有成衣及口袋处都以拉链取代原有的纽扣。随着制衣业增产迅猛，产量呈逐年递增趋势，对拉链的需求量更是逐年增长。一般的洋杂生意人忽略了这个“小拉链，大市场”的商机，但眼观六路、耳听八方的郭得胜却早看出了这个苗头。为了能借这一发现大发横财，郭得胜没有冒进，而是事先做好准备——利用其进出口公司在东南亚一带已有的零售网络，为YKK拉链转销提供了渠道，这个网络延伸至东南亚各地。郭得胜这些险中求稳的动作，就是为了赢得YKK拉链在港的独家代理权而预设的铺垫。

    小