第四章   粤商商道：做生意需要（12）

    如果你想成为有钱人，就一定要有赚钱的**。这种**一定要非常强烈而且明确。在财富的累积过程中，不要嫌钱少，先从小数目开始，逐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。

    同行互助，共同成长

    广东商人对于同行很少排挤，而是主张同行互助，共同成长。广东商人讲究以势取利，他们深知要形成势，必须得先有一批高速发展的同行。这种商业思想与现在的“产业要有规模”如出一辙。

    广东新会人卢观恒原是在万和行行商蔡世文帮助下创立广利行的，他深知行商间的帮助和支持的重要性。所以，他创立广利行后，不是想方设法打击对手，而是进一步保持与蔡世文的关系。

    在万和行生意陷入困境时，卢观恒给予了大力的帮助。嘉庆元年四月十日，蔡世文自杀身亡，其兄弟接管万和行，当时万和行欠各种债务18万两银子。

    卢观恒见状，愿意以继承万和行的贸易为条件，由自己负责偿还这笔债务。嘉庆七年，当同泰行行商麦觐廷处于困难时，卢观恒又代其偿付税款1万两银子。嘉庆十一年，万成行行商沐士方因经营不善，欠了英方一大笔债。沐士方将自己的货物房产变卖抵押，仅估银2万两，不够还英国人的债务。卢观恒见沐士方资不抵债，愿意分三年替他还清，万成行有卢观恒做保证后，英国东印度公司才与万成行签订茶叶贸易合约，继续经营生意。不久，万成行摆脱了困境。

    卢观恒对有困难的行商的援手帮助，只是广东商人其中的一个典型，广东十三行的商人都是这样对待同行的，都希望同行兴盛起来，从而形成一股强大的势力。

    同样，对于现代商人来讲，个人之力实在太渺小了，只有依赖一种合作的精神和团队的力量才能取得成功。如果没有团队的合作精神，个人的计划再精彩，可能也不会圆满