第二章   晋商商道：中国第一（13）

    为了保守秘密，各家信函都有自己的暗语，一旦信函落到他人手里，也不知道其中的意思。遇有重要情报，分号要派专人日夜兼程向总号亲口汇报，绝不让点滴信息落入对方之手。这种商业信息的处理方式，对晋商的发展起到了很大的作用。

    光绪二十五年，祁县大德通票号收到一封经济情报信函，内称：“在晋北及归化、包头粮米价平，白麦每斤合三十余文，而口内大秋收至七八分……附及二十六日忻州已被武卫军兵抢劫，拿住三名，已有头绪，云云。”此信函内容涉及到粮价、收成、兵祸等等，范围很广。当时晋商对信息情报的重视可见一斑。

    此外，各商号把上至掌柜下到伙友对信息情报的收集、整理以及运用，作为重要的人事考核内容之一，并作为授奖的一个条件，因此每个人都很重视此项工作。就拿太谷曹家沈阳富生峻商号的掌柜来说，一年秋天，他在回家探亲路上看到沿途红高粱长势不错，就随手折取几根，竟发现茎内蛀虫很多。当即断定虫灾蔓延，丰收无望，行情必涨。后来他打消回家的念头，又返回到沈阳，并购进大批的高粱。这时，其他商号则被即将丰收的假象迷惑而大量抛售。到了秋收之时，高粱产量锐减，行情陡涨，这一次富生峻获得了高额的利润。

    传统晋商从开拓市场到垄断市场，靠的是灵通的信息，现代晋商依然有着重视信息的好传统。对市场形势的重视以及商品信息的捕捉与反馈对他们来说是重中之重，尤其是大的公司与企业，大多设有专门的市场预测人，不停地进行市场调研，以便能够把握市场变化，及时地采取措施。