第一章   浙商商道：中国最会（17）

    很多时候，“小”，毕竟是因为条件所限而不得不选的发展之路。也就是说，是因自己有所不能、不能为大而择小，如何从小出发，做活做透就要三思而行了。可贵的是，浙江商人知道自己的缺陷所在，懂得扬长避短，在现有的条件上谋求生存发展的出路。他们知道无论从生产规模，还是技术力量、生产设备等都不能与成熟的企业相比，因而就反反复复地审视自己的能力和现实的市场需求，从中找到一条适于自己生存的夹缝来。于是，他们选择了配件经济。实践证明，他们的选择不仅是选对了，而且由“小”通“大”，通得无限广阔，尽显以小成大的真理。

    浙江商人中，由小商品生产起家的成功者比比皆是，如天津文成减速机公司总裁卓文生。他早年在天津销售机电产品，注意到电动机中必需的减速机进货困难，一律款到发货，有时款发出半年货还不能到位，要想提前买到货就要到生产厂家去报名，在人家的生产计划中排队。卓文生意识到减速机有着极大的市场缺口。经过调查，他发现国内机械行业对减速机的年需求量高达数百亿，而国内却仅有少数几家企业生产。于是他自己成立了减速机生产厂，自行研制生产，专门向机电厂家提供这种配件。结果，走出了自己的生财之道。

    正如上述所说，“小”是浙江商品生产的一个基本特点，这些小商品虽然看似利润很低，但迎合了市场的需求并且十分富有特色，因此都能适销对路，占领大片市场。这就是浙商以“小”博大的秘密。

    共赢才是最好的合作

    共赢才是最好的合作，这是浙商奉行的一条经商理念。在与各路商人相处的过程中，他们总结出自己的经商经验。只有遵循双赢的准则，让大家一起赚钱，自己才能更好地发展。赚1块钱，要分出4毛给合作的人。

    做生意也要讲情