第一章   浙商商道：中国最会（16）

    以“小”博大：小买卖做成大生意

    所有经商的人都想做大生意、赚大钱。但是，在浙江人的经商实践中，他们最擅长的策略却是以小胜大、以弱胜强。就像有的人说的那样，浙江经济的繁荣其实是从小鸡小鸭群中孵出来、长起来的。也是这个原因，我们把浙商称为草根一族，把浙江经济称为“草根经济”。总之，提到浙江的商业，都离不开“小”字。

    这也难怪，因为在浙江做得风生水起的产业，不是飞机轮船制造，不是石油勘探开采业，而是纽扣、皮鞋、拉链、打火机、牙签、商标、塑料包装袋、螺丝螺帽、发饰头花等，这些小商品在浙江的地盘遍地开花，也在整个中国乃至世界的市场上大行其道。很多外地人看不上这些“小玩意儿”，懒得赚那点小钱，但是浙江人肯做，而且将其作为主业。他们相信一句话：万丈高楼是由一砖一瓦盖起来的。只要不放过一分钱，就能自己盖起产业大厦，走进大市场，做成大老板。因而浙江商人总是满怀信心，脚踏实地，从不好高骛远。而另一方面却又盯着大市场，胸怀大世界。正因为这样，他们虽然做着小商小贩，手中握着小商品，眼中却没有“小”概念，脑子里也没有“小”意识，而总是铁下心来要把几分利的小生产、小买卖做成大生意、大事业。

    王麟权就是这样一个有志向的浙江人。下岗后的一天，他在家里修理堵了的马桶，忙乱中的他却由此来了灵感，决心要替天下人解决马桶清堵的难题，便从此搞起了研究。只有初中文化的王麟权不知经过了多少个日夜，终于研制出了一种专用于便池除垢、水道通疏的化学剂“洁厕精”。“洁厕精”不过是一种洗涤用品，但是生活却离不了它，正是由于家家户户都需要它，所以投入生产后马上供不应求。

    生意场上的事，看大可能