判者应有所作为，审时度势，打破“相持不下”的局面，争取谈判桌上的主动。否则有可能因语言稍有不慎，马上导致谈判破裂，无法挽救。

    所以，这一阶段的谈判技巧也有其特殊要求。一方面要坚决地拒绝对方的要求，另一方面，又不能把话说得太死，必须留有余地，即不仅给自己、也给对方的最后让步留下后退的余地。僵局阶段，一般有三种情况，可使用以下三种不同的说法：

    本方不准备再让步，敦促对方让步。可以说：“正如我们前面一再重申的那样，我们只能做到这一步了。”这种说法是告诉对方我们不再作出让步了，如果对方还一味坚持原来立场的话，就意味着谈判将破裂。这样的话是谈判破裂前的警告，敦促对方作出让步。

    本方准备作出让步，试探对方是否准备作出让步。可以说：“经过我们双方的共同努力，已经谈到了这一步，我们都很珍惜已经取得的成果。如果我们双方再共同努力一下，就有希望克服面临的难题，取得一致的意见。”这一说法暗示本方希望打破面临的僵局，暗示自己是准备作出让步的，但是希望对方也拿出积极的态度来，让自己看看。否则，最多自己这边白白放出一只和平鸽罢了。

    本方准备先作出让步，但对方必须随后也作出让步。可以说：“我方可以考虑贵方的要求（全部要求或选择其中的一条、几条），假如贵方也考虑我方的要求（全部要求或其中的一条、几条）的话。”这种说法是告诉对方，本方可以有条件地作出让步，即对方必须作出同样的回报。如果不存在这种条件，即对方不作出任何让步的话，那么，本方的让步也不成立。这样可以避免不必要的损失。