究联盟关系，与合作伙伴同舟共济。中国人喜欢打麻将，喜欢孤军作战，盯着上家，防住下家，自己和不了，别人也别想和。

    上述出国考察团的故事，正是中国人“麻将精神”的极好体现，宁可浪费自己的资源（每人都配了一套炊具）、浪费时间（每人花上一个小时外出采购，可能仅仅为了买一斤白菜），宁可失去相互学习的机会……宁可自己亏一点，也不能让别人占到便宜。

    另一种难以合作的原因是，当我们追求利益最大化的时候，一定要考虑别人能否忍受利益的损失。在合作之前，并不是想到双赢，而是在打着自己的小算盘：“利益是你的，也是我的，但归根结底还是我的。因为你前辈子欠我的！”

    别人凭什么与你合作？第一要想到合作对别人会有什么好处，这些好处是否让别人愿意合作；其次才是考虑自己通过合作得到什么利益；第三考虑如何找到大家都能接受的利益平衡点，保证合作的稳定性与长久性。第一个问题没有想清楚之前，完全没必要一厢情愿地考虑第二个问题。

    某小镇有一位叫彭锋利的老弟，在与别人合作之初，口口声声强调别人的利益，初次接触的人都觉得他很真诚。他会用一点小伎俩把别人引上钩，趁别人放松警惕时，手起刀落，很麻利地“宰”别人一刀。他欺骗了他的兄弟姐妹、老师同学；当小镇上的人都识破了他的嘴脸，他就转到县城去骗；当县里的人都警惕了，他就骗省里的人。他的人生哲学是：“中国人这么多，只要十个人中有一个上当，我就能变成亿万富翁。”正当他准备骗出国门，走向世界的时候，却受到了法律的制裁。在法律面前，他彻底“摆烂”：畏罪自杀了。在他死后，他的亲人给他立了一块墓碑警示后人，石碑上写道：如何概括死者的一生呢？一个字：“骗”；两个字：“骗人”；三个字：“骗死人”；四个字：“骗死自己”。

    与别人合作，不仅要考虑合作双方的利益，还要考虑组织利益。战国时期的蔺相如多次立功，完璧归赵，被赵王重用，担任了赵国的宰相。廉颇老将军居功自傲，十分不服气，处处刁难蔺相如。为了国家利益的大局，蔺相如对廉颇处处相让。在廉颇明白了蔺相如的初衷后，非常惭愧，亲自到宰相府负荆请罪。后来，他们在处理国家事务中精诚合作，使赵国日渐强大，“将相和”也被传为历史佳话。他们牺牲了个人短期利益，成就了组织的长期利益。

    自然界的合作无处不在。在蚂蚁家族中，有着复杂却又严格的分工。工蚁负责探路和寻找食物，兵蚁肩负蚁巢的安全保障任务，蚁后则繁衍后代。蚂蚁家族正是凭借每一个成员的合作精神而生存下来。

    扪心自问，是什么原因让合作变得如此之难呢？有人抱怨，一个日本人是一条虫，三个日本人是一条龙；一个中国人是一条龙，三个中国人是一条虫。但中华民族并不是天性不爱合作的民族，“你耕田来我织布，我挑水来你浇园”，这正是中国人最古老、最真挚、最崇高的合作典范。