围的经销商补贴运输费，省内补贴90元/吨，省外补贴180元/吨。这既保证了企业开发远距离市场有较强的竞争力，也使经销商对企业有了更高的忠诚度。

    4区域市场定价策略

    是指企业根据不同区域产品销售的市场占有率和竞争强度不同，实行一个区域一个价格的定价办法。这样可以使同一区域内客户享有同样的待遇，形成一致对外的市场竞争合力。市场区域之间，其市场占有率和竞争强度不同，企业采取不同区域差异定价、同一区域统一价格，可以平衡同一市场区域内本企业客户之间的关系，使他们在市场竞争中联合对外，而不是相互攻击。

    柳河集团翔达公司把湖南省内10个年产18万吨的饲料厂合并在一起，组建成立湖南大区，实行统一的市场管理和价格协调政策。湖南大区管理是将原有的10个饲料厂，按其所在的不同行政区域，划分为10个独立的产品市场区域：张家界、常德、岳阳、长沙、株洲、衡阳、邵阳、怀化、永州、郴州，分区域确定产品价格。各区域内同一产品实行统一名称、统一配方、统一价格和统一销售政策的管理。湖南省内的饲料厂都成为生产基地，只负责原料收储和生产，产品销售和市场协调统一归口到大区管理。

    （五）产品组合定价策略

    1产品线定价策略

    是指企业考虑在同一生产线上生产的若干产品，由于有生产成本的差异、新老型号的差异、客户对产品评价的差异和竞争对手同类产品价格水平的差异，在制定同一生产线上生产的产品价格时，有意呈现产品价格级差的定价方法。这是从生产线上某一基础产品定价开始，根据产品改进和性能提升的差异情况，由低向高不断提升产品价格水平的一种定价方法。

    2关联产品定价策略

    是指企业对主产品使用过程中有互相关系的一些关联产品进行定价的办法。一般是把购买频率低的主产品价格定得较便宜，而将购买频率较高的关联产品价格定得较贵，从而使企业在主产品的销售过程中，推动关联产品销售使企业获得整体的经营效益。一般来说，企业通过销售主产品来带动关联产品的销售，多半利润都是来自较为昂贵的关联产品。

    3副产品的定价策略

    企业在生产加工主产品的过程中，通常会有副产品的产生，为了不使副产品成为废品，就要寻求副产品销售市场。补偿储运成本，使其略有盈利的定价方法是副产品的定价策略。过去，工业酒精厂用木薯发酵提取工业酒精后的木薯渣不经处理就排放到河里，对河流造成严重的污染。现在这些木薯渣经干燥后被饲料企业收集，作为畜禽养殖饲料原料得到了应用。木薯渣作为酒精厂的副产品，进入了畜禽养殖饲料原料市场，一开始是以工业酒精厂废料环保处理费用为基础定价，后来才逐步作为正式原料产品定价进入市场。近年来，由于木薯渣在饲料业得到较为广泛的使用，它作为工业副产品，除了补偿企业废料环保的处理费用外，还成为企业盈利一个新的来源。