究会吃亏的。

    老“行街崽”基本功扎实，容易“搞定”经销商。“行街崽”将来升了片区主管，要管经销商，管经销商光靠搞客情肯定不行，肯定要带着经销商的人去终端铺货。你自己功夫不行，怎么镇得住经销商手下这帮“土匪”？反过来，怎么在经销商面前树立专业实干的威信？

    老“行街崽”有生活基础，比较容易管理团队。“行街崽”人数众多，其中不乏偷奸耍滑的。你有一两年“行街崽”的生活经历，如果经过专业提升做了团队管理者，这段基层工作经历就给你打了基础。首先你业务基本功扎实，干起具体工作（比如带车铺货、作陈列、现场导购、终端谈判）你能上阵拼刺刀给下属作示范，容易建立威信。其次管理团队、终端检核、报表分析、开业务例会等，你知道他们有多少“花花肠子”（老子以前也是个“犯罪天才”），带团队阻力就会少得多，工作比较容易上手。我想这也是可口可乐装瓶厂要求销售经理必须从“行街崽”里历练出来的原因。

    顺便声明，这本书不是为销售经理、销售总监们服务，如果他们觉得能从中获益我当然高兴。本书的目标读者就是为奋斗在销售最底层的“营销农民工——行街崽”立传，所有从基层做起作销售的人都会在里面看到自己的经历，感到似曾相识。

    市场总比营销变化快，游戏规则升级，销售队伍年龄变轻学历变高，企业兴衰交替……在这些大制作宽银幕巨片之下，极少数的佼佼者会脱颖而出，更多“行街崽”的努力和浮沉往往被湮没。干营销入行起点低竞争必然激烈，你不玩命、命要玩你，时间是个好老师，但是它最后把很多学生都弄死了。营销这行业，多少鲜衣怒马意气风发满腔狗血理想的营销少年郎进去，脂肪肝胃溃疡神经衰弱白发委顿未老先衰的伤心老家伙出来另谋生路，一将功成万骨枯，一直以来，少有人会为荒野的枯骨赋诗。

    如果你觉得“行街崽”这个职位没有成就感，那是因为你还不了解未来这段经历将来会怎样帮你做“更伟大”的工作。

    如果你觉得“行街崽”这个职位太无聊，没有技术含量，是因为你还不知道这个职位里可以施展的武功——金庸笔下，少林寺的方丈不得已出手抗击强敌的时候，用的是“罗汉伏虎拳”，这是少林寺人人都会的入门功夫，但是真正让高手打出来，却是另一番威力。

    这些前尘，为后世的“行街崽”所写，希望这些文字能多少影响他们，愿他们少一点浮躁和盲目，多一点思考和务实，集腋成裘，前赴后继，营销生涯才会少些艰辛。

    “一线终端销售人员工作技能模型”培训的整体思路