第四章 经销商日常拜访动作流程（9）

    业务员的殷勤礼貌会让经销商产生好感，但绝对不会产生尊重，做过火了还会觉得你“贱”。

    业务员“出卖”厂家的利益，跟经销商双赢(经销商拿实惠、业务人员拿业绩)，经销商也许会跟你关系不错，请吃请喝称兄道弟，但骨子里绝对不会尊重你。他会帮你压货，但前提是你要给他更多促销让他捞实惠。小问题上也许他会念及你曾帮过他而迁就你，一旦事关既得利益你又不能给他实惠，你们的交情就会荡然无存，到那时就又“此一时彼一时”了。

    交情对生意有帮助，但效果有限，真正有意义的客情是——专业客情。

    专业客情是建立在尊重的基础上的，如何让客户尊重你?经销商不变的话题是利润，你要让经销商感觉到你做事认真负责，踏实敬业，你在做生意上比他强，比他专业，你能教他很多做生意的方法，你能帮他管理市场，帮他创造销量和利润，这个时候才有真正的客情可言，在经销商面前才有“面子”，才能用自己的威信去影响经销商。

    第二节经销商日常拜访动作流程

    ——客户管理和专业影响力模块

    本节将学习经销商拜访动作流程中的客户管理与专业形象和影响力模块：

    ☆经销商库存管理动作流程——如何帮经销商下更合理的订单，保证全品项安全库存，不断货不积压？

    ☆库存观念和陈列观念的宣导方法——如何影响经销商，让他真的接受你的订单建议?

    ☆市场走访和经销商沟通技巧——市场走访看哪些内容?怎样迅速发现市场问题?如何跟经销商有效地沟通市场问题，并对他产生影响力?

    ☆如何迅速建立下线市场客户资料，让经销商对你又敬又怕？

    ☆怎样迅速提高自己的表达能力?如何寻找适当机会给经销商“洗脑”，进一步强化自己的影响力?

    ☆如何用经销商管理绝招——业绩回顾“拿