智斗勇，不如趁早不要用他。不要幻想这样的客户在和你合作之后，其经营理念和品质会自动改善。

    第三，在合作意愿和口碑都符合标准的前提之下，经销商的行销意识、管理能力、市场能力越强越好。

    第四，实力并非越强越好——在经销商的实力能够覆盖厂家给他规划的渠道、网络和区域市场目标的前提下，经销商实力越弱越好（尤其对中小企业而言）。超出厂家目标市场的实力并不能为厂家所用，相反太大的经销商市场反控力强，砸价、冲货潜力大，客大欺厂的潜力也大。

    二、时间紧迫，没时间慎重选择经销商怎么办

    股市有句行话叫“股市有风险，入市需谨慎”！

    老人家常告诫儿孙辈“婚姻大事，不可儿戏”！

    股票选不好你会“伤筋动骨”，老婆选不好你会“枉度半生”，很多战争还没有打响之前就已胜负判定，选择很重要。

    企业选择经销商也是如此，对大多数国内的企业来讲，有什么样的经销商就有什么样的市场。在经销商选择问题上草率妥协，就会带来无休止的烦恼并会付出惨重的代价。

    如果在某个区域市场，经过筛选发现找不到合适的经销商（大多数情况是有合作意愿的经销商不能满足要求，而能满足要求的经销商又没有合作意愿），企业千万不可退而求其次，“先找一个经销商临时应急，凑合着用，不行再换”。抱着这种心态往往会到想要更换经销商时发现市场已经做乱，而拯救1个已经做乱的市场，比启动3个新市场都难。

    作为企业，要有耐心容忍自己的业务员在陌生市场上找经销商十天半个月不出业绩；作为业务员，也要有这个耐心在经销商选择上投入时间和精力。