你的经销权他就能更加专注地卖竞品，你的产品成了陪绑对象。

    知识只有在实践中才能变成技能

    从第二章起，我们开始了实战培训。前两节我们讲了选择经销商的四大思路、六大标准、24个动作。

    这中间所有内容我都尽量具体到学完立刻可以用的招数（比如，讲了用三句问话、两小时观察来判定一个经销商是否有行销意识）。

    所谓“培训内容要落实到动作分解，让学员上午听完下午就能用”就是这个意思。

    这样“动作分解”你们同意吗？

    是不是我讲的这些动作放之四海皆准，以后遇到任何经销商都可以用这个动作“搞定”？

    再问大家一个问题。

    我们销售人员为什么要参加培训，对自己有什么好处？

    学习新知？启发思路？解决问题？

    我以前也是这样想的。

    入行的头两年，培训了近万名销售人员，让我对培训有了新的认识。

    除非讲师对企业情况深入了解，设计有针对性的课程，而且能按梯次进行循序渐进的系列培训，这样也许会对员工的行为质量、企业的业绩发生直接影响，否则一年一度销售大会上临时应景式的“专家培训”没有一点实际意义。

    唯一的作用就是让你“以为自己会了”！

    没错，就是以为自己会了。

    听完课以为自己会了，心里感到方向更清晰，更有信心，你出门的时候劲头都不一样，有的人是攥着拳头咬着牙出去的（我这下可有招了）。

    结果满怀信心冲出去，头破血流滚回来！回来的时候脸上一个脚印，瘸着腿，胳膊缠着绷带，哭着说“魏老师说得不对”。有可能。