费，让老顾客超额消费。

    企业的普通商品广告与促销广告是不同的，普通商品广告重点是介绍产品的核心特点、功能及品牌内涵，所承担的任务不仅是产品宣传，还有品牌打造、企业形象树立、销售观念改造、新消费模式培养、招商等多个方面。

    比如某高考学习产品在做产品促销时，用大量篇幅突出产品优势：权威性。产品促销广告中，重点宣传了这一产品受到众多教育专家、领导人和社会知名人士的赞扬与亲笔题词。这一促销广告就很不成功。企业只是对平日产品的品牌宣传广告进行了简单的修改，所以很难发挥其促销功能。

    其实，对于这款上市已有近十年的产品，消费者最关心的内容如下：产品的降价幅度或促销策略，退换货等信誉保障及售后服务，产品的新功能。而诸如品牌美誉度、科技含量、生产企业实力等优势都不必强调。

    2要挑选出优秀的广告策划公司

    如今，许多公司都把自己的整体广告策略交给广告公司来完成，这其中必然也会包含促销广告策略。

    广告策划公司有经验，且人员设施齐备，所以在制订广告策略上有自己独到的优势。但是，我们也要认识到，在我国，广告策划公司毕竟才出现20年左右，只能算是刚刚起步的产业，各个公司的水平也是良莠不齐，因此在选择策划公司制订促销战略时，营销总监一定要协助企业决策层，做好把关工作，使企业更好地规避可能存在的风险。

    在最初考虑选择广告策划公司时，企业可以根据多方意见，挑选出几家比较合适的公司，然后再仔细走访，对比实力。挑选的过程中，在以下三个方面，营销总监要用心把握：

    圈里人推荐的公司未必适合自己的企业